第5节:引言(4)

2014-07-07 12:10:35



  2. 明确的行为-提供每一个促销活动都不要忘记加上"更多详细信息"链接。

  3. 划掉标价-通过划掉原始的标价,强调现在销售价格,我们要让用户知道他们购买的实际价格比原始标价能省多少钱。

  4. 最后期限-我们经常尝试着在促销活动中标上最后日期,或者是倒计时-"还剩两天"或"今天结束"等字样。

  频率与一致性

  纵观戴尔公司网站,您会发现我们推出的促销活动在许多网页上都有显示,而且页面设置也前后一致。同一条信息在主页、产品展示页以相同的方式进行处理和配置。因为浏览我们网站的用户层次水平不同,在不同的网页上重复相同的重要信息就显得十分必要了,这样用户就不会忽视这些信息。对于那些浏览整个网站所有网页的用户来说,这样可以保证他们离开戴尔公司的网站后,能想起来在戴尔的网站上有性价比好而且便宜的商品出售。频率和一致性的概念贯穿整个网站,二者同样适用于其他我们想让消费者记住的信息。

  提高网站转换率的好处

  《行动的召唤》是一本教您如何理解和使用网站转换率的基础教程。虽然本书对网上劝导也书写了很多,但焦点仍然是转换率。如果您想更加详细了解网上劝导,我们建议您阅读我们的姊妹篇:《等待猫吠?》。

  在本书中,我们会向您解释转换率营销原则,用一些案例来说明这些原则是如何在个体中应用。您会经常发现有许多提示、建议,挑战着您的承受底线。

  当您专注于提高网站转换率的策略时,您同时收获了以下无可比拟的好处:

  * 您得到的不仅仅是销售额的增加-您会从现有的信息流量中获得更多的销售额(无需为扩大交易量而提高营销费用)。

  * 客户购置成本下降。

  * 客户保留率上升。

  * 客户终身价值上升。

  * 效果持久(比其他任何营销方案都有效)。

  为了帮助您更好地认识这些好处、提高转换率,我们把这本书分为五个部分:

  * 计划

  * 构建

  * 交流

  * 动力

  * 优化

  我们相信在此书中与您分享的原则和策略对您的公司会有用处-运用本书中的一些策略后,我们客户的网站转换率比原来低于2.6的平均水平有两倍、三倍、四倍甚至七倍(是的,我们创造了这个词,但是我们想说的是"增长了七倍")增长。

  还等什么?一起来读吧!



本文摘自《有效提升网络营销力》


   这是一本网络营销的经典力作。对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。

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