第54节:交流(3)

2014-07-06 22:08:58



  约翰·莫拉那熟知怎样设计效果强大的黄页广告。他做出的广告会让人大吃一惊、难以忘怀。但问题是,他的网站不能给所有人都留下深刻的印象。尽管他已经做了一些很好的改善,但仍然不够,所以他找到了我们,我们一同讨论实质问题。

  约翰的网站上某些方面做得确实很好,特别是文本的设计适于扫读和略读:文本被恰当地分割成几个小块,使用粗体标记关键信息,用项目符号列出产品优势。文本本身很有效地利用了超级链接,能吸引不同类型的访客。导航员元素简单并且前后一致,电话号码也十分醒目。

  但是网站的访问效果却不太好,人们甚至都不访问首页。我们首先仔细看了一下:

  很快我们就发现了一个大问题。约翰的首页更适合设计者的审美观,而对顾客高喊着"请勿打扰!"。背景是黑色的(暗淡并且有些消极的颜色),这样自动就产生了白色区域的价值问题。不同的文本元素分别使用红色、紫色、青色……有时还有黄色。让访客最受不了的是,很多广告文字是灰色的。

  这种设计就会产生可用性问题。如果您是一名设计师,希望人们相信您的广告并做出有效行为,那么您所做的一切要能够提高可信度。假如都不能说服访客登录网站,那您的网站有何可信度可言呢?

  改进后的首页观感明朗,给人以活力,最重要的是它突出强调了广告词,这个对转换过程起着关键作用的要素:一旦您开始关注网页中央的大标题,您就会被下面描述产品优势的文字所吸引,这些文字中包含着召唤行动的超级链接。

  旧广告文案

  约翰旧网站的广告文案是真正以优势为导向的,它确实有点自得的样子,但最主要的问题不在这里。旧广告文案这样写道:

      不再受黄页广告大战烦扰,

      并且查询电话号码和销售量时享受火箭般的速度!

  MaxEffect为顾客设计的黄页广告能够:

  * 壮大您的读者群,增加电话访问,提高销售量……一年365天每周7天每天24小时。

  * 为您省钱……使用性价比最好的字体型号和颜色。

  * 为您省时……把黄页销售代表电话和DIY问题减少到最低。

  * 消除对黄页产生的失望、怀疑及最后期限担忧。

  * 不理睬对手所做宣传……让您自己管理分类。

  黄页广告不仅耗资、耗时而且竞争激烈。MaxEffect为顾客新订制的广告会帮您打败竞争者,为您省钱、省时,解决黄页广告普遍让人头疼的问题。您可以学习下面的广告样本,读一读证明书,或看看我们的无风险担保。

  MaxEffect的客户要求我们不要订购他们对手的产品,甚至还给我们钱。他们知道一些您也应该知道的……MaxEffect为客户设计的黄页是您与黄页指南作斗争的强大武器。您的新广告会占绝对优势。

  如果您已经下定决心使黄页投资回报率达到最大,那么现在就订购MaxEffect吧。

  当您阅读这则大手笔的广告时,注意这些文字是如何涉及"疼痛"的,更要关注一些消极的联想:消除、争论、最小化、挣扎、沮丧、怀疑、担忧、取消。"黄页广告太贵了"!即使广告中说约翰是能贿赂的,也毫无用处。

  新广告文案

  使您的投资最大化!

              把您的企业放到黄页广告之下

              注意接听电话,收银机在歌唱!

              您的公司在黄页分类中引人注目!

              然后您的现在顾客会……

  * 被您在黄页上的广告所吸引,其他都黯然失色。

  * 因为被您的广告所吸引,所以他们会把您的广告从头至尾通读一遍!

  * 明白您才能给他们解决问题。

  * 给您打电话、访问网站、购买您的产品!

  对于一个低投资公司,您得到了深入的公司评估、杰出的图片设计和有说服力的创造性信息。

  最好的一点是,您的新MaxEffect黄页广告能够百分之百得到保证。看看以前顾客的广告样本!

  要想飞速地提高销售机会,就联系我们吧!



本文摘自《有效提升网络营销力》


   这是一本网络营销的经典力作。对网络经营者来说,知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。

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