第53节：交流(2)

　　当您回答的问题恰好就是访客想要问的问题时，您的语言也是有说服力的。这包括行动点确认和文本链接。您宣传产品优势多于产品性能时，请不要忘记要使用具有说服力的语言。这是一些给沃尔沃公司的文案，经过重写之后已具有说服力：

　　双过滤空气系统（性能）能让您即使在尘土飞扬的环境下，也能方便地呼吸到新鲜空气（优势）。

　　改进后的隔音装置（性能）有效地阻隔了外部的噪声，让您保持警觉、集中注意力（优势）。

　　展示=有效布局

　　"如果顾客看不到，就没有任何意义。"因此，把与顾客有关的、有说服力的文章展示出来，顾客才能看到。顾客能否看到这些文章取决于他们能不能找到-而且还取决于找到之后愿不愿意看。这就是布局技巧（上一章提到过，在"可以促进扫读能力和略读能力的提高"部分）需要注意到的地方，包括：

　　* 白色区域

　　* 标题

　　* 嵌入式链接

　　* 引文

　　* 高亮文本

　　* 标签

　　* 简短的文本块

　　在这里，我们讨论的是广告文案要"视觉可用"。您也许已经把访客需要看到的重要文案放在了网站上，如果他没有看到，这些文字肯定没有起到应有的效果。不要让这种事发生！

　　相关性举例前后对比

　　X-Arcade公司是制作视频游戏控制器的。这是从他们以前的主页上摘出的一段广告词：

　　在您的电脑上玩上千种街机经典游戏

　　复活您最喜欢的经典街机游戏吧，《吃豆先生》、《太空侵略者》、《机器人》、《小蜜蜂》、《大金刚》、《街头霸王》等等！X-Arcade Kit有所有您玩游戏所需的硬件和软件，并且免费！

　　不要再买第二个游戏控制器

　　X-Arcade凭借产品终身保修、支持任何视频游戏系统或个人电脑在众多的游戏控制器中脱颖而出。这些优点使得X-Arcade的游戏控制杆成为您的最终选择！

　　新广告词如下：

　　复活成千上万的街机经典游戏

　　X-Arcade，坚固耐用、质量过硬的游戏控制器和游戏产品，可以把最终游戏体验帮您在PC机、苹果机或游戏机上体验终级游戏……

　　把X-Arcade装入电脑，重现那些紧张刺激的画面，把摇杆充好电，咬着牙敲着键盘，一边是游戏最高分，一边是惊险刺激的体验。打开X-Arcade Kit，您所需的一切硬件、软件尽现眼前。

　　拥有一个像friggin'坦克一样的东西！

　　难道您不想拥有具备更多功能的游戏控制它吗？

　　X-Arcade产品由工业材料制成，不含廉价塑料，摸起来像真正街机机器。

　　另一个例子：沃尔沃生产并销售非常好的汽车……还有大型的建筑设备。这是沃尔沃公司早期的广告文案：

　　由沃尔沃D4D高效发动机驱动，废气排放少，这种汽车给您高拉力、优秀的穿透力、速度快捷等享受。它的转速很低，引擎能迅速回应操作者的指令，使得您的操作更加有效。

　　下面是重新写过的：

　　移动它-简单、快速、舒适，要什么有什么

　　我们的工作就是帮助您-不管事情大小。沃尔沃轮式装载机就担此重任。不管您要移动石头、泥土、木材、沙子还是积雪，沃尔沃轮式装载机和其他附加操作随时待命，帮助您克服困难。

　　深入这个部分，找到适合您的操作的最好的"沃尔沃轮式装载机"……

　　登上沃尔沃轮式装载机，开始工作，伴随着无与伦比的产量和力量，沃尔沃伦式装载机帮您移动-简单、快速、成本效益高、舒适，要什么有什么。

　　上述例子给我们的启示

　　知道为什么重新写过的这些广告词更有效吗？如果您知道，那很好，我们就达到了目的。有关商业的事不一定是无聊平庸的。实际上，也不应该是那样。平淡无奇的广告语和重新强调已经显而易见的信息何时让您产生良好感觉？您的网络文案有着至关重要的作用。因此，动手做些实在的事吧，您和访客都会感觉良好。

　　案例分析：MaxEffect 的前前后后

本文摘自《有效提升网络营销力》

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　　 这是一本网络营销的经典力作。对网络经营者来说，知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永恒的话题。《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验，告诉网站经营者如何满足访问者的需求，让他们成为真正的消费客户，而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析，改变了网络销售直线式的营销模式，对网站用户设计引导性步骤，帮助网络营销人员了解消费者的类型结构，在这基础上有效地说服消费者，达到成功销售的目的。