书摘 (6)

2014-07-01 14:53:34

    在这个情形中,可能存在着改变杠杆的不同方法。当然,如果比起打高尔夫球,你更有兴趣看看这个国家的司法系统是如何工作的话,通过表明这对你来说可能是一次很受欢迎的“冒险行动”,你就减少了对方的杠杆。这是一个关注你的需求或需要,通过将你的活动意图进行延伸来改变这些要求的例子。

    告诉我这个故事的那个朋友运用了下面的方法。他承认这只是一次意外,警察之所以会出场就是要让他付出一笔钱。他假装他不知道当地法律,而且,他说他必须叫一位有名的律师朋友来,他这位朋友是当地电视台的常客,曾在维护消费者权利的公职部门短暂任职。他说这话的时候还带着点绝望的口气,显示出因为对当地法律和语言的知识知之有限,他已经别无选择。而且,他说这话的时候也表达了他认为没有违犯任何法律的想法似乎有一定的合理性。

    突然,警察达不成协议的成本就出现了。他们不仅会失去借扣留他的机会赚一点外快的能力,而且他的律师朋友可能让这事得到广泛关注,从而让他俩丢了饭碗,还会影响其他所有这么做的警察。因此,这些警察就会把整个警察系统的愤怒都集中到他俩身上。

    这是一个使用了两种不同技巧的例子。首先,这是一个通过集中于你的替代选择来减少另一方杠杆的例子。通过暗示他将不得不联系他的律师朋友,那个司机就找出了对方在法律解释方面的竞争对手。因为这位律师朋友有电视观众,可能会给警察部门造成严重的问题,这个方法也可以归入通过集中于对方的需求或需要来增加己方杠杆的类别中。更具体地说,他正在改变对方已知的需求或需要。他们不再希望在下一个没有疑心的驾车者到来之前,从这个人身上搜刮一点钱财了,而是希望阻止他别把这件事告发出去。

    你可能想到了在这个场景中要改变杠杆的一些其他的方法。太好了!实际上,你想出的点子越多,你在实际谈判中取得的结果可能就越好。如果能够分享这些想法,那就看看你能为后面的场景E想出多少点子吧。

本文摘自《如何巧妙使用你的谈判杠杆》


   对任何一个谈判而言,最重要的是什么?最优秀的谈判人员明白,这个问题的答案就是杠杆:一方相对于另一方所具备的感知优势。因为杠杆是以感知为基础的,这一微妙因素在深思熟虑之际可能会迅速而频繁地发生变化。懂得如何辨别、获得及维持杠杆就可以让伟大的谈判者与这群人区别开来。
  本书有助于让你的谈判技巧最大化,它向你展示出在任何一种情况下如何察觉并使用这种一般是隐藏的、对你有利的王牌。本书以一种感人的、现实风格的方式写就,书中有很多自我评估和示例谈判,而且书中到处都是真知灼见的意见和建议,它们是为了让你更好地掌握所有谈判中的这种不可或缺的组成部分而设计的。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。