《买》 潜意识广告的谎言

    “潜意识广告”(subliminal advertising)这个术语就是从维卡里这个实验而来的。他声称，在实验过程中，李堡电影院的可口可乐销量增长了18. 1%，而爆米花的销量更是暴增了57. 8%，这些全都归功于他播放的那些隐蔽信息所具备的“暗示性力量”。

    该实验一针见血地指出了美国的现状。当时，美国刚刚从冷战时期中复苏，新闻记者凡斯•帕克德(Vance Packard)出版了一本名为《隐藏的说服者》(The Hidden Persuaders)的书籍，引起了很大的反响。书中讨论了当时的营销人员采取了很多从心理层面控制消费者思想的广告手段，让消费者以为政府也会采取同样的技巧进行宣传。结果1958年6月，美国电视网（ATN）和全美广播电视协会（NAB）禁止了潜意识广告的播出。

    1962年，美国心理学公司主席亨利•林克博士(Henry Link)对维卡里的实验提出了质疑，并重新进行了关于可口可乐和爆米花的测试。该次实验没有使可口可乐或爆米花的销售量增加。在《广告时代》杂志的一次访谈中，维卡里出面承认了自己当初的实验是一场骗局——一切都是他编造的谎言。无论是机械式投影机还是爆米花和可口可乐销量的增加，都是他虚构出来的。虽然维卡里承认了这一切，但是木已成舟，潜意识广告的强大力量已经植根于美国民众的心中。

    不久之后，美国心理协会（APA）指出潜意识广告“令人迷惑、模糊不清，并且不像传统广告那么有效”，随后便发出了禁令。从此，潜意识广告似乎销声匿迹了，消费者对于这一话题的讨论也逐渐散去。

    但是，大约在维卡里虚构的实验之后15年，威尔森•凯(Wilson B. Key)出版了一本名为《潜意识诱惑》(Subliminal Seduction)的书，封面是一张鸡尾酒配柠檬角装饰的图片，图片旁边写着一句令人无法抵抗的话语：“这张图片是否勾起了你的性冲动？”很快，新一轮的“潜意识广告论战”又在全国范围内展开了。这一次，美国联邦通信委员会（FCC）在1974年1月宣布，无论广告中的潜意识手段是否有效，它们都是“有悖公众利益的”，因此，任何播出潜意识广告的电视台都将被没收“播出许可证”。

    时至今日，美国和英国都尚未正式出台对于潜意识广告的禁令，唯有美国联邦贸易委员会（FTC)曾宣称：“这些潜意识广告导致消费者无意识地选择某种商品或服务，或使他们正常的购买行为发生改变；潜意识广告可能会构成欺骗性的或不公正的行为。”这句话的关键在于“可能”这个词——直到今天，也没有官方法规或准则对潜意识广告的存在进行界定。

本文摘自《营销智慧书》

---

　　 听着！这才是购买的真相：植入式广告根本没用！广告中的性因素？全是瞎掰！“吸烟有害健康”让你更想吸烟！理性购买？错！购买都是跟风！
　　品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……