《买》 潜意识信息轰炸
总的来说，潜意识信息被定义为：处于我们的意识感知之下、仅能被潜意识察觉的视觉、听觉，或其他感官信息。然而，虽然围绕着潜意识广告的炒作和担忧已经持续了大半个世纪，但这一话题总是会得到人们不痛不痒的回应。当我们在新闻中看到有关潜意识广告的消息时，大多数人的反应是：“他们以为他们能骗得了谁啊？”无论是美食频道《美国铁人料理》节目(Iron Chef America)中闪出1/30秒麦当劳标志的报道（虽然美食频道的一个发言人称这是技术操作失误），还是在迪士尼著名动画《狮子王》(The Lion King)中出现的无厘头幽默——一团尘土在屏幕上拼出了一个大大的“s-e-x”该单词中文意为“性”。——译者注字样。
尽管如此，对于潜意识信息的谴责仍然时有发生，尤其是在电影中。在1973年的电影《驱魔人》(The Exorcist)放映的过程中，一名观众突然晕倒，下巴磕在前座的靠背上，受了伤。事后他将该影片的发行商华纳兄弟公司(Warner Brothers)告上了法庭，声称片中闪出的潜意识图像——一张恶魔的脸孔，造成了他惊吓过度而当场昏厥。1999年，有观众曾状告电影《搏击俱乐部》(Fight Club)的制片方，称制片方在片中故意加入了布拉德•皮特的色情图片，意图通过潜意识来操控公众。
很多时候，当潜意识信息出现在我们的文化中时，它们大多是在传播与性有关的信息。举个例子，1995年，英国的D. J. 地板公司在报纸上刊登了一则广告黄页，广告语为“躺在最舒适的地板上”。从正面来看，配套的广告图片是一个手握香槟杯的女人，但是如果你把报纸调转过来，你会发现图片上出现了一个正在自慰的女人；曾有人给我看过一则印刷品广告，这是由一系列蒙太奇的图片构成的。在第一张图中，一个上身赤裸的年轻男人和突起的腹部肌肉——你们会联想到什么？没错，是男性生殖器勃起的侧面影像；第二张图片是某番茄酱生产公司的广告，在图中有一个热狗，在热狗的上方是一瓶番茄酱，瓶口的番茄酱正缓缓流出，像一个舌头的形状；在最近我看过的一则广告中，一个女人把精心修剪好指甲的手指放在鼠标的滚轮上——而这个鼠标则被引申为女性生殖器。
1990年，百事公司的一种名为“酷易拉罐”(Cool Can)的设计产品被勒令下架，原因是一名消费者指出，当很多六罐装六罐为一个单位，通常盒子顶端带有提手。——译者注的饮料以某种方式摆放在货架上时，会排列成类似于“s-e-x”的字样。对此，百事公司的一名广告经理并未采取进一步解释，他只是表示：“这种易拉罐的设计理念就是要‘酷’、有趣并且与众不同；我们的初衷只是吸引消费者的眼球。”但百事公司的发言人坚持称这是一个“奇怪的巧合”。
如果像我长久以来所认为的那样，潜意识广告被认为是广告商通过传达潜意识信息从而吸引我们购买某件产品，那么事实上，它的普及率比我们任何一个人想象的都要高。毕竟，在当今这个“过度刺激性”的世界，每天我们的意识中都会充斥着无数的刺激物。比如，我们在一家服装店购置夏装，同时店里面播放着格什温(Gershwin)美国著名作曲家，为百老汇音乐剧和流行乐谱写了众多曲目。——译者注的音乐——当然，我们听得一清二楚，但是我们的心思全在买衣服上面，所以不会有意识地去关注音乐本身；或者，当你看到一个时髦而华丽的产品包装盒时——它就在我们眼前，但是我们都被盒子上那明快的色彩和可爱的印刷字体给“刺激”了，几乎不会有人去认真地读那些字的内容；还有那些飘散在赌场、飞机客舱、酒店房间，以及新出厂的汽车内的香味。（我本不想告诉你这个，其实新汽车散发出来的诱人皮革味来自于一个喷雾罐。）难道这些不是潜意识信息吗？随着电视广告、杂志广告和网络弹出式广告的肆意蔓延，它们越来越能够迅速抓住我们的视线，这些信息已经变得更加“潜意识化”，而我们似乎也越来越“买它的账”。
本文摘自《营销智慧书》
听着！这才是购买的真相：植入式广告根本没用！广告中的性因素？全是瞎掰！“吸烟有害健康”让你更想吸烟！理性购买？错！购买都是跟风！品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……