《买》 你真的被苹果公司打动了吗
第3章
谎言：白色笔记本、白色耳机、白色iPod——这就是我想要的。
真相：当看到别人带着白色耳机时，你脑海中迸发出一种渴望——你只是在模仿别人的购买行为。
2004年，苹果公司的首席执行官、主席兼创始人史蒂夫•乔布斯在纽约的麦迪逊大道上散步时，发现了一个奇怪但令人高兴的现象——全白色的耳机随处可见（在此之前几乎所有的耳机都是沉闷的黑色）。人们把它们绕在脖子上、戴在耳朵里，或挂在胸前；这些白色的耳机经常从人们的衣服口袋里、手提包或背包里露出来。乔布斯感慨地说：“在每一个街区，我都会看到一些人戴着白色耳机，然后我就想，‘天哪，白色音乐时代就要到来了’。”随后，苹果公司便发布了举世闻名的音乐播放器iPod，并获得了巨大成功。
你可以将iPod的流行（以及无处不在的、标志性的白色耳机）看做是一种时尚。有些人甚至称其为一次革命。但是从神经科学的观点来看，乔布斯所看到的，只不过是我们的大脑中称为“镜像神经元”(mirror neuron)的区域发挥了作用。
本文摘自《营销智慧书》
听着！这才是购买的真相：植入式广告根本没用！广告中的性因素？全是瞎掰！“吸烟有害健康”让你更想吸烟！理性购买？错！购买都是跟风！品牌营销专家林斯特龙是极富实战经验与创新精神的。在他的最新力作《买》中，给出了一系列令人震惊的结论：大多数时候，植入式广告毫无效果；品牌像习俗一样，控制着我们的生活；强势品牌和宗教都可以激活人们大脑中的同一区域；无处不在的潜意识广告比直接广告更加有效……