第3节：红豆为什么这样红(3)

　　大家七嘴八舌地讨论了半天，却没有讨论出一个合意的名字。

　　之后的好长一段时间，周耀庭都在思考这个问题。有一天，他忽然想起了广受欢迎的长城牌电扇，觉得这个名字起得真好，长城代表着中华民族的古老文明，在国内更是家喻户晓。这个企业用长城来做名字，不但能让人一下记住，而且无形之中还替自己的产品扬了名。周耀庭心想：我们的产品也一定要起一个能和古老的民族文化联系在一起的名字，让人一听就能记住并且喜欢。太湖、泰伯庙、东林书院……所有和无锡有关的名称都被他想了一遍，但都不尽如人意。电光火石间，他想起了工厂边的红豆树。“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”唐代大诗人王维的那首《相思》一下子浮现在周耀庭的脑海。他高兴得跳了起来：红豆这个名字多好啊，不但代表着相思，而且在无锡当地还有一个美丽的传说。相传南朝时期的昭明太子萧统在顾山香山寺编修《文选》时，曾与当地一位尼姑相爱。但是由于种种原因，两人根本不可能走到一起，尼姑郁郁而终。她死后，萧统悲痛欲绝，连夜赶到尼庵哭祭，并且亲手种下了两颗红豆。这两颗红豆发芽后合二为一，在太湖边长成了一棵茂密的红豆树。

　　这个故事在无锡流传了一代又一代，当地人都相信红豆不但能寄托相思，它的叶子还可以辟邪。中国人历来喜欢红色，“红”象征着吉祥、兴旺；而“豆”又是种子，是希望的化身。

　　周耀庭越想越觉得这个名字合适，干脆连觉都不睡了，马上召集开会。大家一听，立刻被这个名字折服了。为了怕别的厂家抢注，周耀庭马上就决定把红豆作为注册商标。1984年，在国内大多数企业还没有品牌意识的时候，他们就已经注册了自己的商标——红豆。

　　名字是产品推广的第一步，但是光有名字还不够，没有过硬的产品质量，依然不足以赢得市场。单凭工厂那几台早就该淘汰的设备和十几个半生半熟的技术工人，想要在市场上取胜，显然是不可能的事。要发展就必须更新设备，引进技术，而这两样，哪一样都离不开钱。

　　为了筹集资金，1984年，周耀庭制定了一条在当时颇为超前的策略：工人带资进厂，每人3000元，企业每年付给利息，3年后全部返还。这样一来，不但企业的资金问题解决了，工人的积极性也被调动起来了。

　　不懂技术，产品质量提高不快，周耀庭就到上海去请国有工厂退休的老职工。他听说上海中华第一棉纺厂的厂长宋和根技术特别好，眼下刚退休回家，于是就立刻跑到上海，跟老人介绍了自己的情况，也说明了厂里的困难。老人被他的真诚和热忱打动，很快就答应到厂里作技术指导。不仅如此，老人还先后带了12位老师傅到港下针织厂。当时厂里给他们每个月的工资是1000元，这在20世纪80年代可是不小的数目，厂长周耀庭一个月的工资也不过如此。很多工人想不通，为此，周耀庭不辞劳苦一个一个做工作。1987年，厂里的营业额一下子就升到了1000万元，那些曾经有意见的工人全都心悦诚服。

　　1987年5月底，周耀庭到乡里参加工业会议，他在台上发言：“去年销售500万元，今年1000万元，明年翻一番，到2000年争取1亿元。”台下顿时一片笑声，大家都觉得他在吹牛。

　　会议结束以后，乡里分管工业的领导找到他：“咱们乡镇企业都是小打小闹，规模小的时候，翻番还可以，大了就不行了，超过1亿元更是不可能的。”

　　周耀庭非常诧异：“为什么不可能？”

　　领导说：“分配大学生时乡镇企业没有指标，你没有人才，企业怎么发展？”

　　回家之后，周耀庭仔细想了想那位领导的话，发现事实还真是如此。怎么办？

　　思前想后，他想到了自己的儿子——周海江。

　　人才难得，父亲让儿子扔掉“金饭碗”

　　周耀庭一共有3个孩子：大儿子周海江、二儿子周鸣江、小女儿周海燕。大儿子的成绩一直都非常好，而且还是班长。当年因为家里困难，无法同时供养三个孩子读书，弟弟周鸣江放弃了读书的机会，转而让成绩好的哥哥继续读书深造。1987年，周海江从深圳大学经济管理系毕业，在南京河海大学任职。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。