第2节：红豆为什么这样红(2)

　　周耀庭一直记得父亲生前对这家工厂的期望，每谈及工厂，父亲都眉飞色舞，神采飞扬。家里太穷，父亲只得拼命干活，他那种渴望改变生活的信念像烙印一样深深地刻在了周耀庭的心中。面对贫穷，周耀庭毫不气馁，想尽一切办法改变命运。他抓住时机，搞起了土鼋养殖，解决了家里长久以来的经济困难，早在1979年就盖起村里的第一座二层小楼，他成了村里的大能人。

　　如今，周耀庭又回到了这家工厂。上天给他一个机会，让他完成父亲未竟的事业。

　　看到父亲生前投入无数心血的工厂如此破败，周耀庭非常难过。生性要强的他觉得眼前的困难正是对自己的一个考验，现在国家有政策，为什么不闯一闯？

　　他留在了港下针织厂。

　　周耀庭作为村里的能人，从小的生活环境使他耳濡目染地从父亲那里学了些做生意的基本常识。他非常聪明，有着生意人的敏锐头脑，这也是他能够先富起来的原因。而少年时期的贫困生活也磨炼了他的意志，使他养成了朴素、能吃苦、不服输的品质。为摸透工厂的实际情况，尽快提出改革措施，他天天往车间里跑。

　　几个月之后，周耀庭公布了一系列新规定：第一，工厂不再实行月工资制度，改为计件工资，多劳多得，并且当月工资当月发，不拖不欠。这一下，不但厂里的人心稳定了，工人的生产积极性也得到了极大的提高。第二，处理仓库的存货。第三，购买棉纱，染色，让工厂运转起来。为了促进销售，周耀庭亲自带领大家到附近的张家港、常熟等地摆地摊。那时候正值夏末，南方的夏天不但炎热而且漫长，年已不惑的周耀庭挑着成捆的产品走街串巷，太阳热辣辣地照在头顶，汗水不停地流下来。为了省钱，他们从来不在外面吃东西，自己带着干粮，渴了，就沿路跟人家要点水喝。一天下来，总共也卖不了多少货，卖不掉的只好挑回来，第二天再去别的地方卖。

　　工厂扩大生产需要资金，周耀庭就跑到银行去贷款。可是针织厂的信誉太差，银行说什么也不肯贷，周耀庭只好将自己家那栋小楼作抵押，从银行借回了6500元钱。然而，这点钱仅够买１吨棉纱，却再没钱去染色了。当时，针织厂到处欠债，这批棉纱根本不敢拿出去染，大家心里都清楚，拿出去就运不回来了。最后好不容易找到了一个未欠债的染厂，结果，就在工人把染好的棉纱装船往回运的时候，染厂追过来要染色费。周耀庭实在付不出这笔钱，只好眼看着这批棉纱被搬走。

　　看着它们在自己的视线里一点点远去，周耀庭感到了深深的绝望。

　　没办法，大家只好再去清理存货，换资金。那段时间里，工人们不知跑了多少路，流了多少汗，肩膀都被磨破了。由此，周耀庭也深刻认识到了信誉的重要性。他暗下决心：无论如何，一定要把工厂的信誉搞上去。也正因为如此，此后20多年的时间里，红豆集团从没有出过信誉问题。

　　最后，工厂终于织好了布，生产出了合格的产品。这些产品一上市，立刻就成了紧俏商品。1983年年底，港下针织厂不仅将积压已久的库存清理干净，全厂还实现了63万元的销售额。

　　周耀庭创造了当年上任，当年就扭亏为盈的奇迹。

　　“红是吉祥，豆是种子”

　　这一下，工人们的干劲足了，周耀庭自己也有了把工厂搞好的信心。可是下一步该怎么做呢？

　　周耀庭想了很多，他觉得产品要想有销路，首先应该有一个响亮的名字。港下针织厂之前生产的产品叫“山花”，这个名字怎么听怎么土，一定要换一个好名字，要有一定的文化内涵，还要朗朗上口，便于产品的推广和销售。为此，他特意召开职工大会，让大家一起来想办法。

　　20世纪80年代，全国最受欢迎的是上海货，内衣方面也是上海的双兔和飞马两个牌子卖得最好。于是就有人建议：不如效仿上海产品，起一个动物名。也有人说动物名不好，不如起植物名。这时候，厂里的一个销售人员说：“当年隋炀帝不是曾经到扬州赏过琼花吗？琼花多么美啊，不如叫琼花牌。”话音刚落，马上就有人站出来反对：“琼花一现，很快就消失了，这个名字用在产品上太不好。”也有人说：“现在外国货吃香，大家都流行起洋名字，要不咱们也取一个类似的？”

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。