第21节：第走近张近东(9)

　　不倒的经销“大户”。

　　苏宁的强大，甚至引起了外国同行的注意。2001年，因为与松下合作的关系，张近东去了一趟日本。并在松下的安排下，与日本小岛电器的总裁见面交流。当时小岛的儿子很担忧，询问中国人是不是要来日本开店。甚至还暗示张近东：“我们这里价格很低，竞争也很激烈，你们不要来这里。”实际上，张近东不过纯粹是去交流而已。

　　然而，这次日本之行也让张近东认识到了身边的危机：即使我们不走出去，国外的企业也照样会打进来。中国已经达成了国际世贸组织的协议，将在3年后放开商业零售市场。沃尔玛、麦德隆、家乐福等国际商业巨头都将进入中国，而百思买等国际家电连锁巨头也对中国市场虎视眈眈。强敌环伺之下，所有不具规模的国内同类流通企业都将被淘汰出局。苏宁必须在此关头迅速扩大产业数量和经营规模，不断扩大行业竞争优势。

　　为此张近东提出了“横向扩张、纵向渗透”的开店策略，加快了全国连锁的步伐。他首先把战略目光放在北京、上海和广州，因为一旦在这些地方赢得胜利，全国市场就可尽收囊中。恰好，国家在政策层面开始强调对流通现代化的重视。在国家政策的大力支持下，连锁业的发展步伐大大加快了。

　　接下来，苏宁上演了一出“裂变戏法”：2001年平均40天开一家店；2002年平均20天开一家店；2003年平均每周开一家店；2004年平均每5天开一家店。在规模扩张的同时，苏宁电器还在扩大经营范围上进行了有益的尝试。

　　有人曾经问当时的张近东“每天清晨起床后想得最多的是什么”，张近东回答：“开店、开店、再开店，唯一的想法就是迅速开店，把苏宁做大！”

　　2003年3月15日，18000平方米的亚洲第一电器专卖店——苏宁山西路旗舰店盛大开业，首创了“3C模式”：电脑（Computer）、通信（Communication）、家电（Consumer Electric）。电脑、通信、家电成为苏宁未来品类经营的主导方向，代表真正意义上的综合家电经营。

　　张近东说：“3C概念店的推出标志着苏宁的家电经营进入第三个时代，即信息家电时代。”接下来，苏宁3C旗舰店在北京、石家庄、昆明、福州、长春、哈尔滨、青岛、长沙等一级城市迅速生根。

　　为了应对未来的发展，苏宁也在悄悄进行着多元化的发展，从房地产，到百货，很多领域都能看到苏宁的影子。从电器流通到电器制造、从贸易到生产、从传统产业到电子商务，零售业巨头苏宁从容享受着各个产业之间互补的增值效应。

　　上市，质的飞跃

　　为了更好、更快地发展连锁，从2000年开始，苏宁开始筹备上市。2001年，苏宁电器流通主业部分经过艰苦细致的股份制改革，于同年6月得到国家工商总局的核准，成立了苏宁电器连锁集团股份有限公司。2001年11月，得到国家证监会批复，进入上市辅导期，这在苏宁发展史上具有里程碑的意义，它意味着公司从“个人的苏宁”向“社会的苏宁”的重大转变。

　　2004年７月21日上午９点30分，随着苏宁电器董事长张近东的重重一槌，苏宁电器（002024）在深交所以29?88元的开盘价正式挂牌交易，最终以32.7元收盘，首日涨幅超过100％。经过前后５年的努力，苏宁电器终于直接登陆国内Ａ股市场，成为中国家电连锁业中ＩＰＯ上市的第一股。

　　而2004年也注定成为苏宁连锁发展质变的一年，发展3C，全国范围内大规模扩张，仅此1年，苏宁新开店数就达到64家，总店数达193家，比2003年增长了1倍多，全年销售业绩突破221亿元！

　　在2006年8月召开的第二届中国证券市场年会上，苏宁电器因为出色的投资收益、投资回报、赢利能力、市场反映和治理能力而获得“最具投资价值上市公司奖”。

　　在苏宁电器发布的2007年度业绩报告中，苏宁的各项指标更是大有提高。报告显示，2007年度苏宁共实现营业总收入401.52亿元，其中主营业务收入387亿元，比上年同期增长55%;实现利润总额22.4亿元，净利润为14.65亿元，比上年同期增长93.42%;净利率比2006年提升了0.75%;销售费用率、管理费用率则同比共下降了1?44%。截至报告期末，苏宁已在全国152个地级以上城市拥有连锁店632家，连锁店数量较上年同期净增加281家。同时，苏宁的旗舰店战略在2007年得到了进一步贯彻，到年底，苏宁在全国已经开设了82家3C+旗舰店，占店面总数的近13%，苏宁的3C+模式也在进一步深化。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。