第22节：第走近张近东(10)

　　至此，经过三次艰难的转型，苏宁不但走出了发展中面临的危机，也完成了由单一电器零售到连锁综合电器销售的蜕变，成为国内家电连锁业的一流企业。

　　而张近东在公司管理方面的大方与慷慨也在业内传为美谈：公司成功上市之后，他就把不少股权赠给了公司的高管。面对未来，他更慷慨表示：将把所持苏宁股权缩减到30%以内，剩下70%给苏宁的产业伙伴、投资者，以及苏宁的管理团队，在苏宁高管中再造1000个千万富翁。

　　风云际会，“美苏争霸”缓称王

　　2005年7月23日，是国美、苏宁、江苏五星三家企业的新店同时在南京新街口开业的日子，也是南京乃至全国家电连锁卖场都值得铭记的日子。就在那一天，中国家电销售史上打响了“南京大会战”、“美苏争霸”战。有媒体评价说：它不但是苏宁与国美的全面交锋，刚刚进入南京的

　　永乐和南京本地的五星也卷入大会战中，更将几乎整个家电制造企业席卷进去。它不仅是两大商业巨头的交锋，更成为商业、制造两大势力范围的对峙……”

　　早在7月中旬，国美五大中心总经理、总监级干部全部集结南京，“北京总部几乎都空了”。就连从不去任何城市参加开业宣传的黄光裕也表示要亲自督战，不仅如此，他还邀请了上百家家电企业老总及全国200家媒体出席开业典礼，以壮声势。

　　与国美一样，苏宁也将此战视作自身发展的一个新转折。而此前一直与苏宁分享着南京家电约70%市场的江苏五星也加入了对抗国美的战斗。

　　于是，一场惊心动魄的商业大战在南京上演了。

　　国美店于23日凌晨2点开业，据当地媒体报道，从22日下午4点开始，国美店门口就已经有人排队，晚上10点，新街口周边路段开始堵车，到22日23点18分，国美采销中心总经理李俊涛就站在这座1?3万平方米的大型旗舰店商场门口台阶顶端大叫：“国美开门了。”话音刚落，北门的玻璃门就被挤破了，无数顾客涌进了店内。

　　23日凌晨2点多，国美店里的人潮开始向苏宁店转移，到5点苏宁新街口店开业前，门前已经聚集了3000多人。之后，这批人潮又开始涌向了7点30分开业的五星店。由于这三家店都在新街口商圈，而且相距不远，有的顾客甚至一家家排队等候，并且货比三家，在各大卖场之间不停穿梭。

　　当天，国美的营业额达到4500万元！而苏宁更是高达6000万元。虽说数额巨大，但实际上各自的利润都不高，而厂家夹在其中更是吃尽苦头。

　　如果说受益，恐怕受益最大的就是南京城的百姓。

　　“尽管知道是一场‘搏杀’，但是在气势上一定不能认输……”事后，苏宁在接受采访时如此回答。而通过这场竞争，也可以看出张近东面对强敌的态度：不惹事，不逞强，但也不怕事、不畏强，遇强则强，面对强敌绝不退缩。

　　如果说，这一场南京遭遇战是美苏之间第一次正面交锋的话，2007年的大中并购案，则可以称得上是“美苏争霸”的再一次升级。

　　2007年12月12日，苏宁突然宣布退出酝酿已久的大中收购案，随后“死敌”国美突然切入，出价36亿元拿下大中。一时间，舆论哗然。“苏宁失败”、“国美独大”、“美苏争霸”成了大家讨论的中心话题。在这场巨变中，似乎种种迹象都显示对苏宁的不利：在之后的2年内，国美连续收购永乐和大中，取得了北京和上海市场的领先地位，此时国美的店面数已骤然达到1100家，而苏宁才不过620家。两者在门店规模上的差距，进一步拉大。而门店数的优势，显然意味着更多的返利和更长的账期，甚至可以左右市场价格。

　　就在人们纷纷为“大中事件”热烈讨论的时候，苏宁董事长张近东在《中外管理》首度对外表态：得大中者未必得天下！并高调透露了“超越国美”成为“行业第一”的雄心：“苏宁做的到底是对还是错，1年以后就能见分晓。北京只是局部，而我们在全局上已经形成了优势！3年内，苏宁将全面‘领跑’行业，不仅是企业规模上的领先，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内的全方位领跑。”

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。