第28节：第四章 舍得之间，方显英雄本色(2)

　　当时的祝义才一没有背景，二没有门路，唯有从电话黄页中查找相关的企业信息。皇天不负有心人，他终于找到了一家水产品贸易公司的地址和电话。但他不敢打电话，怕被人家一口回绝，从而失去回旋的余地。于是便硬着头皮上门自荐合伙。此时的他既无营业执照又无办公地点，资金更是少得可怜，对方几乎没有考虑就客客气气地请他走了。此后的3天，祝义才连着吃了3回闭门羹，到了第五天，这家公司的经理终于松口：“小伙子，你的执著和真诚打动了我，让我不得不给你一个机会。你去拿样品来吧。”祝义才立即回到水产市场，从相识的老板那里赊了一些上等虾蟹赶往这家公司。“行，咱们签个合同。”公司经理非常满意。为打消对方的顾虑，祝义才还主动要求送货上门，验货后付款。于是，第一份批量订购合同就这样签下来了。

　　他先是租来了一辆大三轮车，然后便拿着订单到水产摊去赊货，再一车一车地送到水产公司。为了押车，他坐在满车的冰块上，经常冻得腿都伸不直，就这样，一单货足足拉了15天。最后一结算，他竟赚了10万元。

　　第一笔生意的成功，极大地坚定了祝义才创业的信心。凭着自己诚信、踏实的品格，他拿到了一份又一份大公司的订单，渐渐地，他的信誉也在水产市场蔓延开来，他又拿到了省内外几个大公司的订单。在经过了1年的辛苦之后，祝义才无本起家，销售额惊人地达到了9000多万元，纯赚480万元。

　　从下海之初的200元到现在的480万元，“皇粮”与百万财富之间的一“舍”一“得”，给祝义才带来了极大的震撼，也坚定了他创业的信心和决心。

　　不难看出，祝义才的初步成功，主要有两个重要原因。一是他的勤奋和真诚，二是他的执著和诚信。没有勤奋，就没有可能；没有诚信，就没有将来。而这两个重要的品格，支撑着祝义才一路走到现在。

　　按说，一个穷苦人家出身的年轻人第一年下海就能如此顺利地赚到这样一笔大钱，该满足了。但祝义才却是天生的商人，他的梦想却绝不止于“脱贫”。在成功地赚到第一桶金之后，他开始思考接下来的路该怎么走。他可以继续做水产，而且还可以做得相当好。但做水产的前景如何呢？祝义才没有信心。这时，“舍得”的哲学帮他作了决定，为了长远的发展，放弃触手可及的成功，选择艰难的转型。

　　1990年底，祝义才放弃了水产品贸易，因为他始终不能将这份为他带来滚滚财源的生意视作他真正的事业。他说：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才算是人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”

　　南京，龙盘虎踞今胜昔

　　为了选择实业项目，祝义才用了整整4个月的时间，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。通过考察，他清楚地看到，中国的饮料业在外国产品的围追堵截下节节败退，从昔日的辉煌跌入几乎全军覆没的窘境。肉类食品业尽管还未受到国外产品的巨大冲击，但由于传统工艺生产的产品等级低，质量粗劣，市场急剧萎缩，大批食品企业面临关闭、停产的困境。同时，他也非常清楚：市场最大的需求，莫过于人的吃穿用住行。他粗略估算了一下，中国有十几亿人口，而每个人都有对食品的需求，这决定了肉制品加工将在很长一段时间内都是“朝阳产业”。

　　就是这样一个粗略的估算，奠定了他多年后数百亿产业的基石。

　　兵贵神速。1991年3月，祝义才回到安徽，投资450万元，在合肥双岗区张洼路成立了华润肉食品加工厂，从设备安装调试到投产仅用了15天时间，自行研制的红肠系列肉食品也迅速在当地打开局面。

　　创业心切的祝义才，在当时是真的想通过这一间民营食品厂干出点名堂来。然而，外部环境的恶劣程度却远远超出了他的承受力：当地政府对民营企业明显缺乏扶持，在税收上，把民营企业当成个体企业来处理，再加上各个部门经常性的“吃拿卡要”。苦苦经营了大半年，华润的利润几乎为零。更可气的是，工厂还经常遭到当地流氓地痞的敲诈勒索，扬言不交保护费，就别想正常生产。一个初创的民营企业哪经得起这样的折腾？

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。