第55节：波司登的中国式崛起(6)

　　高德康当即付诸行动。

　　2002年12月，普京访华。波司登公司与人民日报《大地》周刊和外交部共同向普京等外国元首和驻华使节赠送波司登羽绒服，此举深受普京等人的喜爱。波司登羽绒服也因此受到了俄罗斯市场和国际市场的热烈欢迎和追捧。此次营销策划被业内人士称为经典之作，高德康也被称为策划大师。外交部为了表彰波司登对国际交往所作的贡献，特授予波司登羽绒服“国家外交礼品”的荣誉。之后的几年，波司登相继在俄罗斯、美国、加拿大等国家建立了贸易公司和专卖店。渐渐地，国外的零售商看到销售波司登有利可图，便主动上门商谈合作。2005年，波司登实现出口近2亿美元，目前波司登品牌服装已经进入了国外主流销售渠道。面对国际化的道路，高德康说：“只要我们坚持做下去，中国品牌服装登上世界服装市场的前台，并不是梦想。”

　　资本运作，一登冲天

　　在回顾自己的发展历程时，高德康说：“我们用第一个10年去制造产品，我们辛苦地劳动，不畏条件的艰苦；用第二个10年去咀嚼市场的滋味，我们信念坚定，不畏惧市场的沉浮跌宕；而在第三个10年里，我们用资本去建造中国的时尚尊严。”

　　为了圆上市之梦，波司登可谓费尽周折。1994年6月30日，康博工艺时装厂、上海大地百乐制衣有限公司、上海大集成服装皮货公司、中国农业银行江苏省信托投资公司常熟市办事处及公司的个人员工共同成立了波司登股份，其中康博工艺时装厂持有其78?9%的股权。之所以这样做，是因为根据当时的公司法，要将企业改造成中国特色的股份制有限公司，至少要由5个发起人股东组成，所以高德康才以康博工艺厂为主体，联合其他股东成立了股份有限公司。

　　1997年1月，为符合《公司法》及相关行政法规，根据白茆镇人民政府发出的文件要求，康博工艺时装厂作为波司登股份的主要股东对其集体拥有的资产所有权及股权权益进行明晰和界定。据此，高德康获得白茆镇人民政府及常熟市国有资产管理局认定，拥有了康博工艺时装厂88%的股权，而山泾村村民委员会及常熟市白茆镇资产经营投资公司(两者均为独立实体)则拥有剩余的12%的股权。

　　在取得相关政府部门的批准后，康博工艺时装厂的股东即按其比例取得了波司登股份股权，因此，到1997年1月31日，高德康成为持有波司登股份69.43%股权的直接股东。他使公司成功地摘掉了“红帽子”，实现了公司价值的最大化。

　　自1995年起，江苏康博就一直是中国羽绒服销量第一的企业。尽管此时的波司登已经坐上了全国羽绒行业的头把交椅，但高德康却无时不再为公司每年几亿元的收入而提心吊胆：羽绒服市场在增长，可自己的生产能力却提高缓慢；几年来的粗放式经营使公司的管理滞后，制度上没有保障，公司难以做大。基于长远发展的考虑，公司需要引进战略投资者，他首先想到的就是与纺织服装相关联的产业联合。这时，恰逢华联控股刚刚完成增发获得大笔资金，双方均有合作意向，于是一拍即合。

　　华联控股原名深惠中A，前身为深圳惠中化学纤维有限公司，是深圳市最早从事化纤专业生产与经营的经济实体，1993年在深圳交易所上市。

　　1998年，作为纺织行业上市公司“置换资产变更主营业务”的试点企业，深惠中化与控股股东华联集团进行了资产置换。也就是在这一年，置换了资产的新华联以1?1715亿元收购了江苏康博股份有限公司51％的股权(2001年出让了3％的股份给苏州顺成投资管理有限公司)成为其第一大股东，高德康家族则成为第二大股东。由此，高德康的家族企业也成为国有控股的子公司，由童炳根出任董事长，高德康任公司总裁。

　　有了国有上市公司资源及资本的支持后，“国控民营”的江苏康博得到迅速发展。1999年，公司通过多方努力，拿到了国家工商总局认定的中国驰名商标。同时，他们也开始打造第二个羽绒服品牌“雪中飞”。这一年公司的销售额高达7亿元，为华联控股带来投资收益4860.2万元。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。