第54节：波司登的中国式崛起(5)

　　2006年，全球1/3的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业之一，并且是其中唯一的服装企业。2007年9月11日，2007年度“中国世界名牌”在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业唯一品牌名列其中。

　　它不仅是中国名牌产品、国家免检产品和国家出口免验产品，而且还被中国羽绒工业协会认定为“中国羽绒服行业领军品牌”。高德康常说：“名牌的实质是民牌。”这是他对品牌的定义，同时也显示出“波司登”这个品牌的个性：只有成为普通消费者的代言人，才能成为立于不败之地的永久性名牌。实践证明，波司登做到了这一点。

　　一位品牌专家说：“在国内品牌中，只有提到某件西服或某件夹克的牌子时，才能让人联想到这是指西服或夹克，而当你提到波司登时，自然而然就会想到是羽绒服；同理，提到羽绒服时，也会自然而然地想起波司登，这就是这个品牌的成功之处。”

　　“国礼”波司登赠普京

　　中国一直都是一个羽绒出口大国，却不是非羽绒制品出口大国，波司登等品牌的崛起，正好改变了这种不平衡。“国际化”一直是高德康心中的梦想，早在1997年，他就在全球68个国家注册了自己的商标专利。眼下，波司登正经历着由中国品牌变成世界品牌的过程。

　　2001年11月，中国成功加入世界贸易组织，几乎整个中国纺织服装业都在为之欢呼。相比之下，高德康的态度却非常冷静，他说：“机遇能不能把握，关键在于有没有充分的准备。”国际服装市场的份额不是举手可得的，对方也不会拱手相让，在同国际品牌竞争时肯定会遇到新的挑战。关税壁垒淡化了，但技术壁垒和以保护健康和环境为名的“绿色壁垒”也会随之而来。为此，高德康告诫员工，波司登要创真正意义上的世界名牌，一方面要千方百计打破各种贸易壁垒，努力扩大出口，另一方面要极力改变自己在世界经济体系中的“打工者”地位，不断在困境中捕捉机遇。同时，面对“世界经济体系”的发展，必须清醒地认识到传统产业在国内的发展优势，并不失时机地借助高新技术的整合、改造，将传统产业与新兴产业有机地结合起来，走一条自己的发展道路。

　　为了熟悉竞赛规则，高德康踏踏实实地从世界名牌定牌加工做起，学习世界羽绒服列强的长处，并带人先后考察了法国、意大利、日本、美国等地的服装市场。通过观察和学习，高德康坦承：“波司登目前的产量已经做到了世界第一，产品的质量也可以与顶尖产品媲美。但波司登与国际领先品牌在国外消费者心目中的差距仍然很大。”虽然存在差距和困难，但波司登并没有停下走出国门的脚步。2000年3月，高德康成立了“波司登世界贸易有限公司”，开始进军欧洲市场，并成为中国第一个正式进入瑞士市场的服装品牌。在人们的印象中，“中国制造”一向是“物美价廉”的代名词，很多中国企业在走出国门后，往往会自贬身价，以价格优势换取生存空间。但走出国门的高德康却说：“在国际市场，我们要对物美价廉说不！”“中国产品绝不能在地摊上卖！”

　　高德康坚持走高端品牌路线，并以自己的智慧，完成了一系列出色的策划与营销。

　　2002年10月，新华社消息，俄罗斯总统普京即将于12月访华。高德康得知这个消息后，他敏锐地感觉这将是一次机会。波司登进军国际市场，最大的市场除东欧外，俄罗斯是最大的潜在市场。何不趁着普京访华之机，将波司登羽绒服品牌打入俄罗斯市场？高德康灵机一动。

　　想到做到。高德康一贯雷厉风行的性格在这件事情上表露无遗。他和企划部门的员工开始探讨如何抓住契机。人缘一向很好的高德康得到了媒体朋友的帮助，人民日报社所属期刊的一名工作人员给他出了个主意：何不与外交部沟通，将波司登羽绒服作为国礼赠送给来访的普京总统。

本文摘自《苏商发展史传记》

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　　 改革开放30周年，江苏企业的发展是一个缩影，曾经的苏南?式，是改革开放30年中具有历史价值的一种经济形式。如今新苏商的崛起,则是苏南模式裂变下的成果，苏商已经成为中华大地上有着重要影响力的商帮.本书从一个记者的角度，记录、透视、剖析了新苏商的发展历程，很有阅读价值。本书适合青年创业者及关注苏商的人群阅读。