一个民营企业的中国传奇(4)

    而其在整车制造领域，万向投资成立了万向电动汽车有限公司，致力于发展清洁能源技术和节能环保汽车，目前在杭州已有万向研发生产的电动大巴环西湖运行。

    万向三农是华冠科技的第一大股东和承德露露的第二大股东，通过万向三农整合农业的意图非常明显。

    上海万向资源有限公司是万向在资源产业的主营公司，拥有上市公司中色建设10%股份，立足有色金属、黑色金属、石油化工三大业务领域。

    还有，顺发恒业有限公司是万向集团中集旅游、酒店、房地产为一体的服务公司，任务是形成万向在服务领域的业务延伸，下属房地产、纳德大酒店、千岛湖旅游等相关服务业。

    万向集团的海外业务，目前由万向美国公司负责，统一运作海外投资并购和市场网络的建设。

    这里需要补充的一点是：如果说，2000年之前的万向集团是以实业发展为主基调的话，2000年之后的万向集团是实业与资本（或者说是金融）并重的新阶段。

    万向在金融领域的扩张以“万向控股”为龙头，发散式地将众多金融机构纳入体系之中，整体架构非常清晰。“万向系”伸向金融业的触角已很深入，截至2008年初其投资的金融机构达6家，直接或间接控股上市公司10家，持有的金融牌照达11块，总投资额为12亿元。在海外则设立了万向制造基金。

    2002年，万向控股、万向钱潮、万向集团分别按40％、30％、30％的比例投资组建了万向财务公司，该公司除了不能开展吸纳个人储蓄等国家禁止的业务以外，几乎具备商业银行的所有主要职能。同时，万向还成为民生人寿保险的第一大股东、浙江工商信托的第二大股东、浙商银行的第一大股东。

    此外，1995年成立的深圳通联投资有限公司，是万向向投资银行业务延伸的专业性投资银行机构。2000年成立万向创业投资股份有限公司，是一家专业风险投资公司。

    一个庞大的产业版图正在日渐清晰地形成。

    国际化，“融合洋人的文化，当洋人的老板，赚洋人的钞票”

    当“走出去”越来越频繁地出现在中国企业的战略规划中，当海尔、TCL等企业的海外发展越来越为人注目的时候，万向已经从当年的一个农民企业成为一个跨国企业了—— 一个很好的例子是：早在2003年，“万向”在美国创建“万向制造基金”，当地一批政界、商界的知名人士成为其股东。

    的确，如今的万向集团，在欧美等国家收购了多家当地企业，其国际合作伙伴也很多。但无论如何，万向与美国舍勒公司的故事尽管已经广为人知，还是有必要在这里记上一笔。

    1984年3月的一天，北京中汽公司给鲁冠球打来电话，说一位叫多伊尔的美国客商要到万向考察。这位多伊尔先生，正是美国舍勒公司亚洲销售公司的总裁，而舍勒公司是一家在全球44个国家建有万向节销售网络的大公司，当时在美国排在行业前三位。他们是在广交会上看到了万向生产的万向节并产生了兴趣。

    经过严格考察和耐心谈判，多伊尔留下3万套万向节的订单。当年8月，这批虽贴着舍勒的品牌但是由中国的乡镇企业万向所生产的3万套万向节，风风光光地出发了。

    当时，谁也没料到，万向和舍勒、鲁冠球和多伊尔就此结下了不解之缘。

    一年后，通过谈判，万向再次与舍勒签订了在以后5年里每年向美方出口20万套万向节的订单。但是双方的“蜜月”在1987年走到了尽头。那年，舍勒的老板专程赶到万向，向鲁冠球提出了一个“垄断性”的要求：凡是万向的产品，都必须经过他们公司才能出口。表面上好像是舍勒要独家代理万向的产品，但其真正的目的是要控制万向的市场，限制万向的发展规模。

    鲁冠球断然拒绝了舍勒的要求。

    这一突如其来的变故，使得万向的日子非常难过。因为舍勒公司掌握着万向的外销渠道，万向的车间里、库房里也都是打着舍勒标志的产品，大量的资金积压。

    怎么办？万向别无选择，只好自己到国际上去开拓市场。整整一年后，万向才度过了最困难的时期。这时候，有意思的事情发生了，多伊尔竟然又回来找鲁冠球了。原来，舍勒在其他国家走了一大圈，也没有找到与万向产品同样价廉物美的产品。美国公司不赌气，而是一切以利益最大化为目的。于是，又与万向重新签订合同，还送来一只雄鹰雕塑，向万向表示敬意。

    这就是万向与舍勒的第一个回合。

本文摘自《浙商30年1.5代里程》

---

　　 改革开放后崛起的浙商，已经完成了第一代的奠基工程，而进入第二代的逐鹿中原、彰显风流时期吗？　　所谓的二代浙商，经过父辈七八年或更长时间的培养，已经完成了掌门人之位的权力交接。但从本质上看，他们虽为父子，同时还是创业的伙伴。而所有的百年老店都是经过几代人的共同努力才成就的。