第19节：第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(7)

　　（9）及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。

　　（10）定期向销售部经理提交零售报告，参与销售项目讨论会议。

　　（11）负责本零售区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划的制订、分发登记及使用跟踪等。

　　（12）协同人力资源部及销售部经理或营销总监，对店长/店员进行面试，将初试合格者的详细资料（身份证复印件、个人简历、学历证书）交人力资源部审核，并报公司批准。

　　（13）每月对所辖区域的店长/店员进行考核，根据各店（网点）的销售实绩定期填报“店长/店员底薪及奖金汇总表”，经店长/店员签名，销售部经理确认后，呈报营销总监及营销财务审核，以便结算店员/店长工资和奖金。

　　（14）负责所辖零售区域专柜、专卖店的管理工作，做到产品陈列、货架摆放、POP充足，确保按照公司统一的CI形象进行现场布置。

　　（15）对符合建点条件的单位按规定程序报请销售部经理，设置专柜，并监控装修质量，按公司有关规定进行考核。

　　（16）及时处理顾客投诉及退货事件，并跟踪处理结果。

　　2?零售经理（主任）的任职要求

　　（1）大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业。

　　（2）至少有2年以上从事零售管理工作经验，熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务，并具有一定的财务知识。

　　（3）熟悉电脑操作。

　　（4）有出色的领导艺术和组织管理能力，有责任感，团队精神强，能吃苦。

　　（5）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

　　（6）有大型企业类似工作经验者优先考虑。

　　（四）拓展经理（主任）

　　1?拓展经理（主任）的工作职责

　　拓展经理（主任）直接向销售部经理报告并接受其领导。其具体工作职责如下：

　　（1）必须全力配合销售经理开展市场拓展工作，如期完成本负责区域分配的市场拓展工作。

　　（2）在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟订一份全年拓展工作计划，交销售经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

　　（3）必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所开拓区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所开拓区域的经销商（加盟商）服务工作。

　　（4）每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核的依据。

　　（5）严格执行公司加盟及经销方案，审查客户的信用额度，评估其经营实力，对符合公司经销或加盟条件的客户，及时上报销售部经理审批，呈营销总监核准，并随时做好辅导客户加盟经销的准备。

　　（6）必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全。

　　（7）对加盟客户的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。事后做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。

　　（8）必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目，确保与经销商、加盟客户的经济账目准确。

　　（9）及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。

　　（10）定期向销售部经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议。

　　（11）负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制订、分发登记及使用跟踪等。

　　（12）协助加盟客户的终端网点开业工作，包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作。

　　2?拓展经理（主任）的任职要求

　　（1）大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业。

　　（2）至少有2年以上行业工作经验，其中至少有1年以上从事产品拓展加盟工作经验，并具广泛的品牌客户基础。

本文摘自《打造年薪100万的营销总监》

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