第21节：第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(9)

　　（4）根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。

　　（5）及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。

　　（6）及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充。

　　（7）负责售点日常维护工作。

　　（8）遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。

　　（9）注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。

　　2?店员的职务要求

　　（1）高中以上学历，18～22岁，女性，身高1?58米以上。

　　（2）具有1年以上专卖店工作经验。

　　（3）五官端正，身体健康，口齿伶俐，性格外向。

　　（4）有责任感，团队精神强，能吃苦。

　　（5）具备良好的沟通能力。

　　（6）有大型品牌专卖店工作经验者优先考虑。

　　六、直属办事处各岗位职责

　　（一）直属办事处主任

　　1?直属办事处主任的工作职责

　　直属办事处主任直接向营销总监报告并接受其领导，同时接受营销中心销售部经理、储运部经理及营销财务的职能性领导；依据公司整体营销计划，全面负责所辖市场和经销商或加盟商及办事处内人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体工作职责如下：

　　（1）依据公司整体规划，协助加盟商或经销商进行所辖区域的推广、销售及顾客服务工作，协助加盟商或经销商以及自营网点的销售目标。

　　（2）依据公司营销计划及加盟协议，协助加盟商制订地区性营销计划，并分解为月别、部门别、产品别计划，指导、协助、监督其执行。

　　（3）依据公司规章制度，制订办事处管理细则。

　　（4）接受公司各职能部门的统一领导，及时向相关部门汇报工作，争取公司各职能部门的支持。

　　（5）依据公司整体市场推广计划，在市场部的统一指挥下，执行好全国性统一的市场推广计划，并与加盟商共同规划本地区的推广方案，报请市场部审批后，严格贯彻执行及监控。

　　（6）进行加盟商的培训与激励，协助及支持加盟商分销，建立与加盟商的双赢关系及合作协议，严格按合同操作，规范及监控加盟商的销售行为。

　　（7）协助加盟商进行零售网点的开发、评估与选择，提高市场覆盖率；并与加盟商协调好公司自营店及专柜开发的数量与地点。

　　（8）按照公司对专卖店及专柜的统一规划，负责自营店、专柜以及加盟店、专柜的选择与管理。

　　（9）负责本地区的公共关系，搞好与当地政府、新闻机构、企业、居民以及零售商场负责人的关系。

　　（10）负责所辖区域市场的消费者、竞争品牌、经销商的情报收集制度的建立、实施。

　　（11）负责实施与控制销售预算费用的使用。

　　2?办事处主任的职务要求

　　（1）大专以上学历，市场营销或经济专业毕业。

　　（2）至少有3年以上行业工作经验，其中至少有1年以上从事驻外销售管理工作经验，并有广泛的品牌客户基础。

　　（3）有一定的组织管理经验，有责任感，团队精神强，能吃苦。

　　（4）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

　　（5）能长期在外出差并能承受较大的工作压力。

　　（6）有大型品牌类似从业经验者优先。

　　（二）办事处主任助理

　　1?办事处主任助理的工作职责

　　办事处主任助理直接向办事处主任报告并接受其领导，同时接受公司相应职能部门的领导；依据所辖区域市场计划，全面负责所辖区域的零售业务工作，其具体工作职责如下：

　　（1）不断开拓直营网点，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市场覆盖率。

　　（2）有计划地拜访客户并缔结订单。

　　（3）与零售商场谈判和公关，争取品牌陈列的最佳位置，确保管区内的零售店面达到公司要求的品牌陈列及形象展示标准。

　　（4）在市场部的统一指挥下，执行公司的广告促销与其他市场推广计划。

本文摘自《打造年薪100万的营销总监》

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