第18节：第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(6)

　　（2）至少有3年以上相关行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的品牌客户基础。

　　（3）具备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作。

　　（4）有一定的组织管理经验，有责任感，团队精神强，能吃苦。

　　（5）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

　　（6）能长期在外出差并能承受较大的工作压力。

　　（7）有大型企业从业经验者优先。

　　（二）客户经理（主任）

　　1?客户经理（主任）的工作职责

　　客户经理（主任）直接向销售部正（副）经理报告并接受其领导，其工作职责如下：

　　（1）必须全力配合销售部正（副）经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发销售业务工作。

　　（2）在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后，必须拟订一份全年工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

　　（3）必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事完成加盟商的货源组织、收款等服务工作。

　　（4）每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

　　（5）必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全。

　　（6）对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。

　　（7）必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目，确保与经销商、客户的经济账目准确。

　　（8）及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。

　　（9）定期向销售部正（副）经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议。

　　2?客户经理（主任）的任职要求

　　（1）大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业。

　　（2）至少有2年以上行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售工作经验，并具有一定的品牌批发业务运作能力。

　　（3）熟悉电脑操作。

　　（4）有责任感，团队精神强，能吃苦。

　　（5）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

　　（6）有大型企业类似工作经验者优先考虑。

　　（三）零售经理（主任）

　　1?零售经理（主任）的工作职责

　　零售经理（主任）直接向销售部经理报告并接受其领导，其具体工作职责如下：

　　（1）必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域分配的零售计划。

　　（2）在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后，必须拟订一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

　　（3）必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所辖区域的店铺/专柜工作。

　　（4）每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核的依据。

　　（5）必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促销活动要及时总结，并将书面报告反馈给市场部经理和销售部经理。

　　（6）组织好货源，做好销售台账及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作。

　　（7）对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，并在复印件上签名确认收讫日期，并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。

　　（8）必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目，确保与仓库、商场的经济账目准确。

本文摘自《打造年薪100万的营销总监》

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