明确次要数据

　　顾名思义，次要数据是指由外部或次要来源（如政府部门、非盈利机构、商业协会、私营及国营公司等）所产生、搜集以及汇编的数据。像主要数据一样，这些数据可用来了解更多有关企业、客户、竞争与行业等方面的信息——基本上，为了企业利益或市场定位，你想要了解的所有商业或营销方面的信息。为调查与规划目的获取次要信息非常简单；次要信息无处不在，与主要数据颇为相似，大部分次要信息都可以免费获取。以下所列内容是你可以获取宝贵次要数据的来源，可以用来调查及规划，其中有些在本章稍后会进行详细诠释。

　　●当地、州及联邦政府机构

　　●图书馆与网站

　　●商业、行业及贸易协会

　　●媒体公司、出版社、电台与电视台

　　●学校

　　●非盈利机构

　　●图书、报纸、杂志、专业性报纸、业务通讯以及报告

　　●供应商、竞争者与商业联盟

　　然而，在你考虑数据来源之前，你必须确定你的调查及营销目标。你希望确定什么？你希望了解什么？你在搜罗哪类数据？换句话说，利用这些次要调查数据，你希望实现什么目标？例如，如果数据与商标有关，那么调查此类数据合理的地方应该是商标专利局。也许你正在寻找科学数据来支持你的产品声明，专业性刊物与科学协会将是你搜集此类数据的去处。以下是各类数据分类，从次要数据来源可以获得。记住，这只是一些数据类型，因为数据几乎可以说是无限的。

　　●专利、版权与商标数据

　　●制造产品规格

　　●人口统计数据

　　●心理数据报告

　　●公共舆论调查

　　●运输数据

　　●媒体调查及民意调查

　　●法律数据

　　●业务统计

　　●国际统计

　　●价格数据

　　●艺术与娱乐信息

　　●政治统计与数据

　　●犯罪统计

　　●天气统计

　　●军事统计

　　●个人金融与货币市场数据

　　从次要数据来源处获得的各种数据、统计及信息，以及这些次要来源出处，几乎可以写满一本书，但是这不是重点所在，有些数据也并不实用。重点是，中小企业主为了调查与营销规划，可以获取并加以利用的次要数据与信息可谓无穷无尽。实际上，在写这本书的时候，据估计，人们可获得的信息量每三年翻一番。鉴于这个骇人听闻的速度，需要再次说明一下，目的不是知道所获得次要数据与信息的类型，而是哪类数据会满足你的特定调查及规划需要。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

---

　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。