神奇的酬劳激励

　　假设你采取所有必要的步骤来保证员工知道如何去以盈利为目的来销售产品或服务，那么接下来一个合理的步骤就是根据业绩给予他们奖励，鼓励他们销售更多。如果每位团队成员都是高效的营销者，那么所有企业的销售额与收益都会大幅度增长，这已是一个不争的事实。因此，不要仅仅只是按照工作时间来支付员工薪水，而是去制定一个奖励计划，比如对工作成果进行酬劳激励。酬劳一直是提高员工工作效率与生产力的一种最佳奖励。提供经济奖励可有多种方式，但是对于陈列室销售人员及现场销售人员，奖励应该是按照业绩来制定的佣金，或者是基于业绩，底薪加上佣金。对于非销售人员，可以针对提出营销建议、推举某人、或者提供优质客户服务等予以现金奖励。目的是创造一个极致的整体营销环境，这个环境包括所有员工，而且所有员工通过个人与团队的工作成果又从该环境中享受经济利益。

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本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。