制造一些“噪音”

　　在办公室里安装一个噪音器，如铜铃、喇叭或警报器，这对在全体员工中间建立团队精神以及在销售人员之间创造友好竞争的销售环境都会大有帮助。让员工每完成一次销售、保留一次销售、提供优秀客户服务、接受推举、收集推荐书，或者只是有关需要特殊认可的其他任何交易机会的时候，按响一次噪音器。这不仅是认可他们个人成绩的一种极好方式，对其他销售人员来说也起到很好的警钟效果，促使他们积极进取，完成更多销售量，这同样也能激励所有普通员工，能提高他们自己的在职业绩。我在办公室的墙壁上安装了一个铜铃，发现它的确是个很好的激发因素。其实，销售人员都养成了故意等到一天结束或第二天早上，所有人都到齐的时候，他们再按响铜铃，这样他们会获得更多关注，让每个人都知道他们完成了一桩销售。

本文摘自《中小企业营销完美指导手册》

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　　 本书中特别介绍的所有优秀营销技巧与建议都包括一份实施营销建议或活动所需要的大致财务投资额，作为确定与特定营销技巧、建议或活动有关的大致成本的准绳。偶尔，美元标记的图标后面会有一个加号标记（+）；这简单地表示实施建议的成本会有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘记这一点，成功企业家对营销的方方面面面都会进行仔细调查与规划，包括执行每条新的营销建议的成本。