第二章 牵累的沼泽地(1)

　　在佛罗里达大学的沃博湖（Lake Wauburg）泛舟，可能会成为令人心慌意乱的体验。这里的风景是典型的南方景色。这个湖——或许，我们应该将其称之为沼泽——的四周，是茂盛的湿地野草，高耸的橡树遮荫蔽日，覆盖着厚厚的西班牙苔藓，橡树的树根浸泡在温暖的水里。昆虫昼夜不停地嗡嗡作响，那里的蚊子会让你抓狂。

　　但是，当你看到水里有一双奸诈的眼睛正盯着你时，你的浪漫情怀很快就会烟消云散。是的，它们就是学校的吉祥物，遍布沃博湖的短吻鳄。听说它们不会攻击成人，可划塑料小艇泛舟其上可就说不准了。

　　但是，在盖因斯维尔（Gainesville），沃博湖还不是最广为人知的沼泽。这一殊荣当属佛罗里达大学的橄榄球体育场，它被人们亲切地称为“沼泽地”。每年秋天，成群结队的露营者、休闲车（RV）和运动型多功能车（SUV）都会蜂拥来到校园，当赛季临近时，成人们会沿着湖岸捕捉喂饱了的短吻鳄。

　　空气中弥漫着比赛即将来临的激动，在喧闹声中，栖息着范-赞顿“拼图”最后一个失踪的“拼图片”。

　　不妨想象一下，在这种时候，盖因斯维尔那位先生的状态如何呢？史蒂夫-史普瑞尔（Steve Spurrier）教练在校园为“短吻鳄队”准备比赛的混乱中感觉很舒服：他在南方长大，曾作为明星四分卫效力于佛罗里达大学橄榄球队，并获得过令人垂涎的海斯曼奖（Heisman Trophy）。23以后，他又回到了佛罗里达大学的橄榄球场，担任球队教练。

　　史普瑞尔于1990年来到学校时，描述短吻鳄队最值得称道的用语是“待修房”。这支球队从来没有在橄榄球联合会的比赛中取得过名次，事实上，因为球队的前教练被判违规，球队正处于“察看期”。

　　说史普瑞尔手头儿有工作可做，显得太轻描谈写了。事实上，这位教练义无反顾地发动了一场大逆转，球迷们对其强烈的戏剧性，直到多年以后仍然记忆犹新。史普瑞尔的超凡魅力、与球队的亲密关系以及向球队引进天才新秀的举措，都为“沼泽地”的名声大振帮助良多。但是，史普瑞尔最重要的举措，或许应该是发现对手战略部署上的一个弱点了。

　　多年来，橄榄球联合会的各支球队一直在恪守“消耗战”的原则：他们要求队员采用保守的策略，尽可能抓住球不放手（在橄榄球圈子里，人们将其称之为“占有时间”），希望在防卫战中胜出。这种战略虽然不一定会得高分，不过，能损耗对手的体力，而且能消耗时间。换句话说，教练们采用的是不输的比赛策略。

　　想想看，橄榄球联合会球队教练们的行为，很像乔丹-沃尔特斯的那位投资者——出售生物技术公司获得的意外之财几乎损失殆尽，他们不是将注意力集中于让收益最大化，而是专注于如何避免损失。正是这种心理，为史普瑞尔洞开了一扇机会之窗。一言以蔽之，史普瑞尔之所以在橄榄球联合会中傲视群雄，靠的是赢得比分的策略，靠的是引入他称之为“趣味和进攻”的策略。

　　当我们“抓住”史普瑞尔时，他解释说，就像所有教练一样，他也有自己的保守性动作名录：“比如，短暂的掩护性传球、线后短传，等等，这些战术为你赢得比赛提高了胜算。”但是，史普瑞尔的战术还大大得益于这样的信念——“冒险才奏效，你必须要让你的队员敢于尝试。”也就是说，史普瑞尔的队员传球更频繁，更富有攻击性，更渴望触地得分。

　　“趣味和进攻”策略，使球队横扫了橄榄球联合会的东南部（国包括阿拉巴马州、乔治亚州、南卡罗来纳州和佛罗里达州在内的南部地区。——译者注）的球队。佛罗里达大学的体育场也因此而赢得了“沼泽地”的绰号，因为人们认为，“只有短吻鳄才能活着走出去。”

　　这就是我们的两个隐形力量或者说两个支配力量中的第一个开始发挥作用的地方。史普瑞尔之所以获得了显赫的优势，是因为其他教练专注于努力避免潜在损失的发生。不妨想一想一个大学橄榄球队教练的情况。当你在城中步行时，从你身边经过的球迷，立刻就会成为比赛专家——他们从来都不怕把你昨天比赛的失误对你直言相告。比如，你采用的那个策略是错的，你简直就是球迷和评论家“烤架上的肉串”。此外，向校友募集资金的成败以及你自己的工作，都取决于橄榄球队的成功。所有这些压力都会累加起来。就像普特勒研究的购买鸡蛋的人一样，损失会显得很突出。正如史普瑞尔教练和我们谈到的：“教练首先想到的是，千万别干任何导致比赛失败的事情。”

　　你可能会觉得，在与佛罗里达大学短吻鳄队这类球队的对垒中，输掉几场比赛以后——更不用说整个赛季都毫无建树了，教练们会重新评估他们采用的消耗战策略。

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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