第一章 跑道上的鲁莽决定(5)

　　其后不久，股价开始下跌。“股价下跌到了42美元，他说，‘如果股价回升到47美元，我就再卖一些。’”

　　感觉到金钱正在从自己的指缝溜走，这位客户渐渐生出对损失的厌恶，其感受与范-赞顿的感受惊人相似。就像那位机长一样，因为全神贯注于及时挽回损失，所以，这位投资者挽回损失的愿望变得日益强烈，而且对其他方面越发视而不见了。

　　但是，乔丹意识到，这位客户如此迫切地想弥补损失，以至于忘记了自己承担的风险。“如果股价继续下跌怎么办？”他问那位客户。这时候，以乔丹的理性判断来看，47美元的股价并没有什么魔力，没人敢保证股价还能回到那个水平。相反，股价还有继续下跌的趋势。但是，对那位客户来说，以任何低于47美元的价格卖出股票都意味着损失——这可是应该不惜任何代价避免的灾祸。

　　“后来，股价下跌到了38美元。”乔丹回忆道。“那位客户说：‘你猜怎么样，如果股价反弹到44美元，我就会卖出的。’”股票经纪人将这种思维称之为“追逐损失”（Chasing a Loss）——这个时候，投资者会无视当前市况，“戴上眼罩”，怀抱最大限度挽损失这一唯一目标。

　　乔丹告诉自己的那位客户，持有这样的头寸寄望于股价的反弹太过冒险了。但是，那位客户并不接受这一判断，他要自己掌控。他没有采纳乔丹的建议，而是坚持持有自己的股票。“（股价）最后下跌到了12美分。他从自己股票中得到的唯一收益，就是（他最初卖出）的那10%。”

　　或许，痛楚是难免的，可那位投资者本可以以42美元的价格卖出的，虽然这意味着可能要放弃豪华游艇的梦想，不过，他依然可以保住大部分财富，并实现去玛撒的葡萄园安享退休生活的计划。同样，范-赞顿本可以接受自己准时美誉中的一个小小污点的，本可以留在特内里费岛过夜的。对他们两人来说，只是为了避免遭受潜在的损失便甘冒一切风险——无论是一生的积蓄，还是乘客的生命——无疑是不值得的。你会认为，如果有很多东西都处在危险之中时，人们会谨慎从事。但是，正像乔丹谈到的：“你可能看不到，（股价）下跌的势头正在失控，我得说，你把市场理解错了。”这正是那些隐秘力量发挥效力的时候。

　　现在，我们已经得到了两个重要线索。第一，范-赞顿对潜在的损失产生了过度反应；第二，因为很多事情都处于关键时刻，所以，他更容易采取危险的冒险行动。但是，我们还缺少另一个线索。为了彻底破解特内里费岛灾难的迷局，我们需要先行参观一下“沼泽地”。

本文摘自《难以抗拒的非理性诱惑》

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　　 为什么将一个持续下跌的股票卖出、或者终结一个注定会破裂的关系会如此之难？为什么只是因为建议来自“重要的”的人物，我们便会言听计从？为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网？著名组织思想家奥里-布莱福曼和他的兄弟、心理学家罗姆-布莱福曼，在《摇摆》中为我们回答了所有这些问题以及更多的问题。
　　利用社会心理学、行为经济学和组织行为学领域的最新研究成果，《摇摆》揭示出了影响我们的个人生活和商业生活所有方面的动态力量，这些力量包括“损失厌恶”（我们为了避免遭受损失而走极端的倾向）、“判断偏差”（我们不能对某个人或者某个情境的最初判断进行重新评价的能力缺失）和“变色龙效应”（按照别人赋予我们的特质付诸行动的倾向）。
　　《摇摆》让我们结识了哈佛商学院的这样一位教授——他让学生为得到一张20美元的钞票花了204美元；让我们认识了这样一位航空公司的安全项目领导——他因为无视自己所受的经年训练而导致了整个行业的改革；还让我们认识了这样一位橄榄球教练——他凭借对传统策略的彻底颠覆而将球队引向了胜利。此外，我们还能从中了解到NBA选秀位次的符咒，会明了为什么说面试是预测员工未来工作表现的糟糕方式，我们还会深入到最高法院的会议现场，看看世界上拥有至高权力的法官们是如何避免群体动态的危险的。
　　不时会出现这样一本书——它不但能挑战我们的世界观，而且还能改变我们的思维方式。在《摇摆》中，奥里-布莱夫曼和罗姆-布莱夫曼不但为多种多样的非理性行为提出了合理的解释，而且还为读者指明了避免屈从于它们的诱惑的道路。