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2014-05-15 17:29:17
17］对于这些拥有了更强力量的患者而言，他们甚至会要求医生按照他们的要求开药方。在那些通过网络搜寻信息的患者当中，有13%的患者要求医生给他们开特定品牌的药品。而且有趣的是：正如在本书第1章中所指出的，医生一般有84%的概率会满足患者的要求。随着患者逐渐在他们的医疗保健中掌握主动权，医生也渐渐地感受到了压力。在美国，有47%的医生表示：当他们按病人要求开广告中出现的药品时，他们或多或少会感受到一些压力。
18］因此，在医疗保健领域，顾客能够获得更多的信息，面临着更多的新选择，并且“交易”变得更加简易。拥有权力并得到认可在本章中，我们深入地分析了三个行业，其中任何一个行业都向读者展示了“顾客是如何通过信息的获取、新的选择和更简易的购买方式来获得更强的力量的”。下面，就让我们来看看，在这些行业里，强势顾客是如何使推/拉式营销逐步让位于基于信任的营销的。注释
1］Schadler,Ted
“Bechmark 2004 Date Overview,”Forrester(Cambridge,MA),July 25,2003,p
3
2］The USC Annenberg School
Center for the Digital Future,“The Digital Future Report:Surveying the Digital Future,Year Four,”September 2004,p
27
3］The USC Annenberg School
57
4］The USC Annenberg School
60
5］Jupiter Research,“Internet Travel”June 2003
6］Jupiter Research,“Internet Travel”June 2003
7］2004 TNS Plog American Traveler Survey
8］2004 TNS Plog American Traveler Survey
9］Automotive News,May 24,2004,p
25
10］参考J
D
Power and Associates,November 8,2004。
11］J
Power,“2002 New Autoshopper
Com Study”(J
Power,West Lake Village,CA),October 2002
12］由于数据获取方法存在着差异，所以就表2—4中由J
Power 所调研的数据而言，2000年和2001年的数据与2004年的数据不具有可比性。
13］Maney,Kevin
“The economy according to eBay,”USAToday
com,http://www
usatoday
com/money/industries/retail/2003?12?29?ebay?cover_x
htm December 2003
14］“Four Nation Survey Shows Widespread but Different Levels of Internet Use for Health Purposes
”Health Care News,v
2,No
11 (May 2002)Harris Interactive,2002
15］“Four Nation Survey Shows Widespread but Different Levels of Internet Use for Health Purposes
16］“Four Nation Survey Shows Widespread but Different Levels of Internet Use for Health Purposes
17］Manhattan Research,Cybercitizen Health,vol 2,2002
18］这是在美国食品药品管理局（FDA）对250位普通的实践人员和250位专家所进行的一项研究中得出的结论（Ad Age,January 20,2003,p
6）。
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