三星电子:体育销售

2014-03-20 12:51:30

    一、三星电子:体育销售

    在韩国,三星电子无疑是一个最成功的例子。1969年成立以来,三星电子一直将产品定位为高端、时尚、前卫的国际品牌。目前,三星在多个领域拥有世界排名第一的产品。三星的成功除了一如既往地专注于研发之外,广告、销售推广的创造性也为品牌提升担当了相当重要的角色。这当中体育销售为业务的发展所起的作用不可不提。

    2005年,三星电子的全球广告、营销和品牌花费达到了40亿美元左右。公司预计2006年在这方面的花费相当。公司对体育销售的关注不仅包括全球性的赛事,还包括地区和本地的项目。三星电子成功地赞助了2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城冬奥会。2000年9月份三星电子正式成为2002年釜山亚运会的主要合作伙伴,同时三星电子也是釜山亚运会火炬接力的官方合作伙伴,并赞助了与之相关的环韩自行车赛等。此外,三星电子新近与中国奥委会签订协议,以第14届亚运会官方合作伙伴的身份,赞助中国体育代表团。虽然三星电子在赞助体育赛事方面的广告、销售和推广项目花费巨大,但公司相信它在品牌建设方面获得的好处数倍于此。公司自己的调查显示,作为悉尼和盐湖城奥运会无线通信设备官方合作伙伴,大大加强了三星品牌在全球尤其是在美国市场的认知度。

    通过世人关注的体育活动来进行销售是当前众多企业看好的销售门道之一,但是如何运用好体育销售则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。

本文摘自《创造好业绩的捷径》


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