耐克:虚拟销售

2014-03-20 13:06:28

    二、耐克:虚拟销售

    虚拟销售是一种克服资源缺乏的劣势的现代销售模式,其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上,而将附加值低的功能虚拟化。

    美国耐克的发展是“虚拟销售”成功的典范。现在这家公司的美国总部实际上什么都不生产,他们早已将做鞋的业务以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家,而总公司则只控制产品的设计、开发、推广和市场销售。耐克公司这么做的科学之处就在于合理区分并识别出制鞋行业获得成功的关键业务与非关键业务,即高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和销售组织管理,而不是相对简单的制造环节。针对这一状况,耐克公司作出了外包(虚拟非核心业务)加工制造的决策,而集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必需的产品设计和销售管理方面。

本文摘自《创造好业绩的捷径》


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