九月技术(3)

    摘自《华为公司的核心价值观》

    我们将大规模地推出新技术、新产品，包括今天我们介绍的产品HONET用户光纤接入网在内，在3月16日邮电部组织的用户接入网研讨会上，我们汇报了我们的产品，当时参加的还有美国电话电报公司（AT&T）、爱立信、诺基亚、富士通等公司，电总评价，适合中国市场上，华为是第一。

    摘自《加强合作走向世界》

    背景分析：

    没有新技术、新产品，企业在市场竞争中就没有优势可言，只有不断地推陈出新，才能引领市场。如2002年7月9日IBM公司发布了一款采用复杂技术消除震动的服务器用硬盘Ultrastar146Z10，这有助于巩固IBM在硬盘市场上的地位。新款Ultrastar硬盘是IBM通过研究和技术创新而不是生产制造重新夺回硬盘市场计划的一部分。2007年IBM又开发出了一种新型液晶显示屏，可能将给液晶显示屏的未来指明发展方向。这种新型液晶显示屏采用了IBM开发的Roentgen技术，可以提供一种被归类为SXGA（超级扩展图形排列）的新等级分辨率。

    华为在技术革新、产品更新上一直走在国内同业的前列。1994年，华为推出C&C08 数字程控交换机，1996年又研制成功最先进的C&C08 STP设备，这类设备应用在信令网的最高层，是建立高效、高可靠性、智能化的现代电信网的基础。进入无线网络设备领域后，华为在3G技术上跟上了世界同行业的步伐，基本上与国际最先进的技术发展同步。

    但是，在强调技术适当先进性的同时，华为也在强调技术的成本优势，以及技术的实用性，凡是目前尚实用的技术，就有其生存和发展的空间，在这样的技术上，华为往往可以做到极致，出其不意地占有市场。

    行动指南：

    只有给用户带来增值的技术才算是先进技术。

    9月7日

    技术与市场

    “技术市场化，市场技术化。”我们号召英雄好汉到市场前线去，现在一大批博士、硕士涌入市场，3～5年后会对公司的发展做出推动。现在C&C08即使达到国际先进水平，也没什么了不起。

    因为您的产品是已有的产品，思想上仍是仿造的。唯有思想上的创造，才会有巨大的价值，例如首先发明光纤通信。为使公司摆脱低层次上的搏杀，唯有从技术创造走向思想创造。杂志、资料不能产生思想创造，只有用户需要才能产生。所以我们动员公司有才干、有能力的英雄豪杰站出来，到市场前线去了解用户的需求。

    摘自《上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词》

    背景分析：

    “技术市场化，市场技术化”是指技术的创新要适应市场的变化。随着时间的推移，技术更新越来越快，对技术公司来说，贴近市场进行研发是必须的，但问题是技术进步得如此之快，以致市场化的步伐远远落在后面。一个技术不能转化成产品，也就只能由研发人员自娱自乐了；而且即使转化成产品，也未必会被广泛采用，因为更新产品是需要很高的成本的，因此西方国家普遍还是使用不那么先进的设备。

    行动指南：

    技术的应用是为了转换成产品，而产品必须适应市场的需要，因此，企业应该准确判断技术和市场的关系。

    9月8日

    赶超国际同业

    在通信技术领域，欧美先进公司已经领先了中国企业几十年甚至近百年，华为公司应该承认差距，虚心向国外先进公司学习，加大对研发的投入。

    我们将在科研上瞄准世界上的一流公司，用10年的时间实现与国际接轨，这个目标我们分三步走，3年内生产和管理上实现与国际接轨，5年在营销上实现与国际接轨，10年在科研上实现与国际接轨。

    摘自《加强合作走向世界》

    要虚心、认真地学习国外主要竞争对手的优点，并时时看到和改正自己的缺点。华为要活下去就要学习，开放合作，不能关起门来。让以后的研发人员也要明白，怎么从对研究成果负责任转变为对产品负责任。

    摘自《华为的战略》

    背景分析：

    华为从成立开始就确立了以开放的态度进行技术研发的原则。在技术与市场方面，华为先后与德州仪器、摩托罗拉、英特尔、Agere、阿尔特拉、SUN、微软、NEC等世界一流企业成立联合实验室，带动产业价值链；与3com成立华为-3com公司，共同经营数据通信产品的研究开发、生产和销售业务；在备受业界关注的3G领域，华为拥有800多项专利，并与业界知名厂商签订了许多专利协议，先后与美国高通公司、爱立信公司、诺基亚等业界知名企业?订3G专利许可授权协议；作为TD-SCDMA产业联盟的主要成员，与国内其他企业解决了有关专利的许可和交叉许可问题；和NEC、松下合资成立了宇梦公司，研发3G手机；与西门子成立一个合资公司，专注于TD-SCDMA无线接入网络产品的开发、生产、销售和服务。

    与这些国际大公司合作有很多好处。一是通过支付专利费用，使竞争对手不再那么敌视自己，由完全对立的关系，变成了利益交叉体；二是在某些需要花费很长时间、投入巨大的技术上，通过合作，较低成本地获得了该项技术的使用权，绕开了技术壁垒。

    行动指南：

    在经济全球化不断深入、专业化分工日益明显的背景下，企业要想生存和发展就必须取长补短，在技术研发上，与该领域的优势公司合作，不失为一个好办法。

本文摘自《任正非管理日志》

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　　作为中国最有思想，最有号召力、领导力和影响力的CEO之一，华为总裁任正非已经成为中国本土企业家竞相学习的标杆。任正非的经营管理思想已经为华为20年来的经营管理实践所证明。本书第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、总结了任正非的经营管理思想，以国际视野对任正非的经营实践进行分析、评述，回顾了任正非在华为发展的每个关键时期所发表的观点及背景，探索了任正非管理思想的演变过程，并针对其他企业给出了具有实战意义的“行动指南”。