八月品牌(3)

    8月6日

    二次创业规划

    在下一步的发展中，我们已制订了第二次创业规划，我们将在科研上瞄准世界上第一流的公司，用10年的时间实现与国际接轨，这个目标我们分三步走，3年内生产和管理上实现与国际接轨，5年内在营销上实现与国际接轨，10年内在科研上实现与国际接轨。这里，我要说的是，我们所谓的营销国际化，不是在国外建几个工厂，把产品卖到国外去就够了，而是要拥有5~6个世界级的营销专家，培养50~60个指挥战役的“将军”。

    我们现在正在建设一个较大规模的工厂，厂房的长度是300米，宽度是180米，总面积达13万平方米。我们已投资1 000万人民币引进MRP II的软件，这个管理软件通过我们1~2年的消化和提高，将使我们的企业管理水平和生产管理水平达到国际水准。同时，投资2?5亿元，引进先进的加工生产设备，对各种调测设备实行引进与研制相结合。

    摘自《加强合作走向世界》

    背景分析：

    华为从成立开始，目标就是要做国际领先企业，要创立国际品牌。这从华为两字的含义——“中华有为”也可以看出来。1995年，华为开始从农村市场向城市市场转型，当年销售额15亿元；同年，华为开始走向海外市场。1995年5月，华为的C&C08机一举进入两个国家和一个发达地区（与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案，进入香港），出口实现零的突破。2004年，经过正式评估测试，华为被选为KT的多媒体整合传输网示范工程（2?5G/10G MSPP）的核心骨干网多服务支持平台（MSPP）设备的供应商。KT是韩国第一大固网电信公司，因此，此次项目评估测试引起了韩国业界的普遍关注。参与评估测试的除华为外，还有UT斯达康。韩国媒体认为，这将给韩国国内通信设备市场带来一场洗牌战。随着华为的进入，韩国业界核心通信设备一直由欧美厂家垄断的局面将被打破，中国供应商将加大对韩国市场推广产品的力度。在此之前，华为曾经直接供应过首尔部分地区的TDM光传输设备，但被选为韩国下一代光传输设备的核心装备的供应商，这还是第一次。

    另外，华为曾通过与3com的合资公司向韩国3com公司供应过全球容量最大的核心设备“Switch 8800”。韩国一业界专家表示：“中国企业的优势已不仅仅是基于低成本的价格优势，其技术实力已达到全球先进水平。中国企业的产品在价格和技术上都具有很高的竞争力。”

    2005年，华为的销售额达到453亿元。其中海外市场达到32?8亿美元，海外市场首次超越国内市场。2007年，华为已经在多个领域领先，华为正成为一个真正的国际化品牌。

    行动指南：

    品牌的国际化是跨国公司的重要标志。

    8月7日

    可怕的上升期

    华为已处在一个上升时期，它往往会使我们以为8年的艰苦奋战已经胜利。这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。繁荣的里面，处处充满危机。

    在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦、耐大劳是人们容易理解的。但什么是在思想上艰苦奋斗呢？这并不为多数人所理解。科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营的个体户、小业主、优秀的工人……他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。

    摘自《反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

    背景分析：

    任何著名品牌都是几代、几十代人不懈努力的结果。任正非反复强调，华为人不能忘记艰苦奋斗的作风。他说，在公司处于危机时刻时，华为人要发挥艰苦奋斗的作风；在公司处于繁荣时期时，也不能忘记艰苦奋斗的作风。创业难，守业更难。华为品牌的创立、塑造、继承与发扬光大，离不开一代又一代华为人的艰苦奋斗，艰苦奋斗已经成为华为的一种品牌内涵。所以任正非提醒华为人，应该时时刻刻保持艰苦奋斗的作风，只有这样，华为的品牌才能屹立不倒。

    行动指南：

    品牌的创立非一日之功，品牌的提升更非一个企业轻易能够做到的。

    8月8日

    品牌效应

    为了争取市场，8年来近千名“游击队员”们，在通信低层网上推广着华为技术并不高的产品，呕心沥血地维护这些产品的品牌效应，给我们的新产品进入通信网提供了资格证。我们产品产生了这么大的覆盖，是办事处人员用青春铺筑的。在转轨的今天，他们远离公司机关的文明，受培训的机会也少得多，因此各级干部对办事处人员的培?与帮助都负有责任，任何一个员工落伍，我们都问心有愧。

    摘自《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

    背景分析：

    品牌效应是品牌在产品上的使用为品牌的消费者带来的效益和影响，是品牌使用的作用。品牌是商品经济发展到一定阶段的产物，最初的品牌使用是为了使产品便于识别，随着近代和现代商品经济高度发达，品牌也迅速发展起来，其原因在于品牌使用给商品的生产者带来了巨大的经济效益和社会效益。品牌效应正是在这种背景下受到世界各国企业重视的。品牌效应是企业树立形象的有效途径。品牌是企业产品质量、特征、性能及用途等级的概括，凝聚企业的风格、精神和信誉。当消费者一接触品牌，这些内容便迅速在头脑中反映出来，从这一意义上来讲，品牌还代表企业的市场。

    品牌效应是产品经营者因使用品牌而享有的利益。一个企业要取得良好的品牌效应既要加大品牌的宣传广度、深度，更要以提高产品质量、加强产品服务为根本手段。在任正非看来，那些维护了华为产品品牌效应的员工做出了很大的贡献，公司干部应该给予他们更多的帮助，提高他们的能力，使他们由“游击队员”转化为“正规军”。

    行动指南：

    俗话说“打江山不易，守江山更难”，企业在市场上树立品牌不容易，要维持其品牌效应也需要付出不懈的努力。

    8月9日

    机会

    国内市场部出生于20世纪80年代的新员工已占总人数的1/3。这些“80后”新员工，在中国社会改革的延续中出生，在与国际化的接轨中成长。他们个性鲜明、多元化，既延续了70年代的保守成分，也有敢于突破陈规的创新意识。看着这个日益庞大的新员工队伍，许多人还在担心：他们能行吗？不断涌现的优秀“80后”新员工已用事实证明“I can”，他们中的许多甚至已经成了部门的业务骨干，以不断的努力证明着自己的社会价值。

    摘自《走上华为舞台的“80后”》

    背景分析：

    毕业于电子科技大学的李朝晖2004年进入华为，2005年，李朝晖和另外两个同事一起合作，拿下了很多项目，取得了不少市场突破，回款也都不错，后来还获得了项目成功奖等荣誉奖项。当时他很有成就感，觉得自己前期的努力，终于收获了成果。 3年后，李朝晖已从普通员工成长为基层主管。公司对这批从普通员工成长起来的新的基层主管进行了培训，让大家知道如何带领团队，如何做一个好的主管。

    虽然这些年轻人生活中没有太多的挫折和磨难，也没有亲身经历老华为人在公司创业、发展和海外市场拓展最困难时期的艰辛，但他们在工作中用自己的方式找到了快乐和成就感。

    任正非对公司年轻员工寄予厚望，在他看来，年轻人就是华为的希望，华为的品牌需要年轻一代去发扬光大。

    行动指南：

    年轻是希望，年轻更是挑战。

本文摘自《任正非管理日志》

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　　作为中国最有思想，最有号召力、领导力和影响力的CEO之一，华为总裁任正非已经成为中国本土企业家竞相学习的标杆。任正非的经营管理思想已经为华为20年来的经营管理实践所证明。本书第一次以“管理日志”的形式，全面梳理、总结了任正非的经营管理思想，以国际视野对任正非的经营实践进行分析、评述，回顾了任正非在华为发展的每个关键时期所发表的观点及背景，探索了任正非管理思想的演变过程，并针对其他企业给出了具有实战意义的“行动指南”。