中国企业有两条国际化道路(2)

2014-03-11 13:39:44

  柳传志:赚取低微的利润。

  龙永图:赚取非常低微的利润。所以在这一点上,我觉得怎么样坚持品牌第一,就算付出沉重的代价也要把品牌推出去,这是非常重要的。

  柳传志:我们做成功绝不等于别的企业做成功,因为这里面风险很大。具体举一个例子,HP—— 一个美国公司并购COMPAQ——另外一个美国公司,并购以后关于员工的问题打得一塌糊涂,因为他们的业务都是一样的不是互补的,在任何一个国家既有COMPAQ也有HP,一个职位两官争,所以立刻就乱了。而我们在买以前就分析到了,联想以前主要是在中国强,IBM主要是国际上强,很多业务IBM是笔记本强,我们是台式机强,这些问题就避开了。但是还有更严重的问题,双方人员的业务磨合、文化磨合问题,这里面故事就多了。这些东西怎么能够统一得好,双方大家都能够有妥协的立场,然后把问题解决。现在总体做得不错,业务在大幅度地前进,但这些事情确实不太容易做。

  主持人:您刚才说到文化磨合的问题,您曾经提到过“六字方针”,能不能给我们介绍一下?

  柳传志:就是尊重、坦诚和妥协,双方都要尊重。这一点相对来说,咱们中国人关着门自己说,我们尊重他们可能更容易做到,原因就是西方人可能对中国本身,认为未必你们就真的懂管理,可能还有一些这方面的看法。但是公司提出这个口号以后,情况要好多了。这个坦诚呢,中国人要注意一点,外国人把话放在桌面上说。要强调尊重和坦诚,指导思想是把企业的利益放在第一位。第三条就是妥协,妥协真的是非常重要。

  主持人:难吗?

  柳传志:难,非常难。单方面的妥协总是很困难,不能维系,但是你要叫双方妥协,争斗了以后才能妥协。这里面专家、大家在这儿呢。

  主持人:龙先生。

  柳传志:怎么去把握啊这些,我相信这是龙先生的强项。

本文摘自《与龙永图论道》


   龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道,揭秘中外企业的成功基因。

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