［嘉宾专访］从穷小子到亿万富翁(1)

　　文/李丽霞

　　2007年6月27日下午15：30，中国传媒大学视听中心门前缓缓驶来两辆黑色商务车。第一辆车未停稳，一位身材魁梧保镖模样的男子打开车门快步下车，他警觉地观察一圈之后，跑到后面那辆车旁边打开车门。一位身材不高，身着灰色西裤、白色衬衫的中年男人慢慢走下车，然后走进贵州电视台《 论道 》录制现场。他，就是中国首富黄光裕。

　　拥有180?郾9亿人民币财富的黄光裕是国美电器的老总，曾蝉联2004年、2005年“胡润百富榜”之冠，2006年、2007年，他又力挫群雄，连续两年荣登“福布斯中国首富榜”。可谁又知道，这位被人称为中国的“山姆R26;沃尔顿”的全国零售业“老大”，在22年前的今天，还是个家境贫穷的穷小子。短短的20年时间，黄光裕是如何从一个穷小子，成为拥有180?郾9亿人民币财富的中国首富的？

　　敏锐的商业嗅觉

　　黄光裕是广东汕头凤壶村人，小时候曾经因为家里困难捡过破烂。初中未毕业就辍学，跟随只比他大3岁的哥哥黄俊钦远离家乡到内蒙古做生意。在内蒙古打磨不到一年，黄光裕想到更大的地方施展拳脚。1986年春节前夕，黄光裕问哥哥，内蒙古周围哪个城市更大？哥哥说了几个城市的名字，黄光裕比较了一下，又查了地图，发现北京比较大，然后只身一人独闯京城。

　　到了北京，黄光裕才发现北京这座城市大得不得了。他在北京火车站周围转了半天，最后还是不知道怎么走，不知道哪儿是商业区，应该上哪儿做买卖。花5毛钱坐三轮车去旅馆，结果被那位师傅忽悠，绕了半天收了1块钱，原来旅馆就在北京站附近。

　　接着黄光裕的哥哥也到了北京。哥俩在前门珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面做服装生意，那是一座二层小楼，原来的名字叫“国美”。黄光裕发现服装生意季节性太强，不太好把握，觉得家电相对比较定型，做起来也许比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。黄光裕隐约感到，“电视这东西只会越发展越好”。随着中国经济的快速发展，人们的生活水平逐步提高，电视市场的容量会越来越大。再加上当时的家电市场是卖方市场，市场发展空间比较大。综合各种因素考虑，黄光裕决定进军家电生意。

　　1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。要想在众多实力雄厚的大商场中寻求一个立足之地，黄光裕想出的最简单也是最有效的办法就是薄利多销，在销售中寻求微利。当时在卖方市场的背景下，抬高售价、以图厚利是大多数商家一贯采用的经营方式。黄光裕薄利多销的经营策略，一举打破了过去百货店经营家电的垄断局面，国美迅速在北京站稳了脚跟。

　　黄光裕说，当时定低价，其实是不得已而为之，有被逼的无奈成分。因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。但作为一家个体经营企业，要想吸引客户，黄光裕认为，必须要有独特的经营手法才行。

　　《 北京晚报 》的“中缝大王”

　　如果说低价是“逼”出来的，那么在《 北京晚报 》不起眼的中缝刊登国美电器的广告，则足以证明黄光裕的商业天赋。为了把自己的薄利多销的定位特点宣传出去，吸引更多的顾客光临国美电器，使资金得到更快的周转，1991年，黄光裕在《 北京晚报 》的中缝打起了“买电器，到国美”的标语，每周刊登家电的价格。当时普遍的观念还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，甚至有人不解地问“你登广告能赚得回来么”。事实证明，中缝广告的钱不仅能赚回来，而且使国美的名气越来越大，不少同行纷纷效仿。但黄光裕已经以每次800元的价格，包下了《 北京晚报 》的所有中缝，黄光裕也因此被人称为“中缝大王”。一时间，国美的电器生意火得不行，所有存货一卖而光。黄光裕乘胜追击，陆续开了国豪、亚华、恒基等多家店面。

　　在那个凭借关系才能买到东西的时代，黄光裕能够跳出传统的思维模式，用全局而非局部的视角观察分析问题，果断宣传国美电器，这些极具创新意识的举措，为国美的腾飞打下了扎实的基础。

　　从两个人的小生意，到如今的国美集团；从只有100平方米的小门面，到现在全国220个城市铺开的900多个网点，20年来，黄光裕坚定不移地走家电路线，成为中国家电零售业的龙头、全国家电连锁航母。是他，首创中国家电零售业的经营模式。

本文摘自《与龙永图论道》

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　　 龙永图与联想控股有限公司总裁柳传志、中粮集团董事长的宁高宁、蒙牛乳业集团董事长牛根生、阿里巴巴董事局主席马云、SOHO 中国有限公司董事长潘石屹、微软公司全球资深副总裁张亚勤、皇家飞利浦大中华区总裁张玥、Google公司全球副总裁李开复等商界精英论道，揭秘中外企业的成功基因。