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2014-03-06 23:28:34
市场营销的关键是空军和陆军的配合。
史玉柱所说的“空军”是指广告轰炸，而“陆军”则是指地面营销队伍的推进。2006年，史玉柱在接受采访时说：
很多人认为脑白金的最大特长是做广告，实际上脑白金的最大特长是地面推广，我们在全国的200多个城市设了办事处，3000多个县设了代表处，在全国遍布了8000多人。《征途》这个工作正在做，已经设立了100多个办事处，最终准备做到1000多个吧。
史玉柱所说的这些“地面推广”也就是我们平时经常听到的“终端策略”。终端是营销价值实现的“最后一公里”。作为与用户亲密接触的“终端”，无疑会对用户产生很大程度的影响。
历史上不少资金雄厚的保健品企业只知道投放广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。
认定“营销没有专家，消费者才是专家”观念的史玉柱，自然是将“终端”这个离消费者最近的领域视为其营销的重中之重。事实证明，史玉柱的看法是正确的。
有机构统计得出：到终端购买产品的顾客指定品牌占70%，另外30%的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买，这就是说，有70%的人还是通过媒体传播影响达成购买的。终端竞争的优势要在信息总量、知名度等各方面都接近时才能明显地表现出来。
有资料表明：原来跨国公司把70%的市场营销费用投放在除终端市场之外的广告上，把30%的费用投放在终端上。而现在跨国公司改变了广告策略，把70%的费用投放在终端市场的广告上，把30%的费用投放在其他领域。
保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天，谁控制了终端，谁就掌握了市场的主动权！
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