第1篇 做广告(6)

    我的朋友在4家公司这样做了4次，都是下面的结果：

    1.好员工对其未来充满信心，会跟随你。

    2.对未来没信心的员工（及其妻子）不一定能面对被解雇的事实。他们说：“公司搬离了城区。”他们很快就会拿到聘书，而且通常是竞争对手的聘书，竞争对手还以为是抢到了宝贝呢。

    3.命运之城的新人比留在原处的人好，因为他们只与你最好的员工接触，因此被灌输了工作的热情。如果你的业务是在克利夫兰，而你要冒险在圣巴巴拉开创或并购一个企业，那么异地管理是致命的问题。发生灾难的可能性就是公司总部到新工厂之间的距离—以小时计算的距离的平方。无论你对自己经常光顾的信念多么坚决，你仍会发现自己有多个理由在最后一刻决定不去。如果新公司是在欧洲或远东地区，问题将呈几何级数倍增长。经营在中国香港的公司比经营在德卢斯的公司艰难27倍。

    感恩节后，马上以你自己的语言和风格写份下面这样的便函：对于与我们有业务往来的公司代表，与其建立私人友谊无可非议，然而这种友谊不能发展到礼物往来。接受任何公司或与我们有业务往来公司的代表赠送的任何昂贵礼物，包括现金、商品、礼券，以及周末或假期的旅行招待，都是不符合公司政策的。当然这意味着要将送到家里或办公室的礼物归还。请注意要把这一政策马上通知到你管辖范围内的所有员工。

    员工们可以留下两瓶威士忌或价值相当的礼物，但是多余的礼物必须归还，同时应感谢对方的惦念。你可以让供应商朋友读这个备忘录，以避免对方尴尬。因为接受礼物对你和他都是一种侮辱。接受礼物预示着：首先，他要开始操纵你，因为他正在欺骗你的公司；其次，你对收受这一好处有充分准备，接受礼物意味着只要你努力，你所做的交易会更有利于他。在激烈的股票市场，私营小企业常常被诱惑去证券交易委员会登记，卖一点股票。结果一：其股票被公开报价。结果二：拥有该注册股票的少数几个员工或朋友一周内买卖了几股，使股票价格松动了！结果三：该公司没有卖出公司实际扩建所需要的1500万美元可转换证券。

    （唉呀，股票每股卖到14美元了—整个公司价值达到6000万美元了—我们为什么不出手40%的股票变现出1500万美元呢？）或者管理层开始担心会关掉长期亏损的部门。（“该部门可能会影响股票价格”。）在少量交易的前提下，股票的估价完全是虚的。但是这纯粹的票面价值造成失误的代价却是非常昂贵的，有时甚至是致命的。当LazardFre`res银行的高级合伙人安德烈梅耶与我商量是否可以为他经营艾维斯汽车租赁公司时，我的请求之一（他准备同意的请求）是两年之内我们都不提及股票价格。大多数投资公司长线投资的概念是36小时，这样的公司是根本不可能同意我这个要求的。

本文摘自《领导箴言》

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　　我在多年实践本书中体会到的第二点是，在已经具有较大规模的公司实践本书的思想几乎是不可能的。这听起来好像不顺耳，而且不符合书中的一些观点，但是我认为这样说是客观的。对于一个企业，如果汤森的主张在创始阶段就能够深入到企业文化中，那么是可以起作用的。否则，如果公司已经经营很久，机构化、惯性以及各种政策将打败这种非正规的领导方式。当我请汤森给出大企业如何从X理论向Y理论转变的实例时，汤森也赞同我以上的观点。他连续数出了十几个失败的例子，其中包括IBM公司。他提出的另一个成功实例是得克萨斯州的查帕拉钢铁公司，其规模与乐迪卡差不多。