有利的跟进

2014-03-05 11:18:52

    至此,我们在寻找和约见客户方面都做得不错。也许我们是通过偶然的会面、非商业场合,或者商会组织的聚会,或者其他正式的活动见到他们的。我们已经给遇到的客户留下了一个正面的好印象,接下来应该做什么?

    现在该跟进了。系统地、持之以恒地应用我们以下的方法,我们就可以让自己以成功的关系营销家的身份从那些成功者粉丝之中脱颖而出。

    可能你会想,跟进是一种高贵的痛苦。这是有可能的,但只是在你做了一堆不必要的消耗时间的任务而无功而返时才是痛苦的。我要教给你的是一种方法,如果你把它内化为一套好习惯,那么跟进客户完全不会是件难事。

    这样做将帮助你建立一个强大的关系网,而它会为你带来很多介绍而来的生意。

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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