这样做留下的印象

2014-03-05 11:02:43

    我们来看看你所做工作的效果。你(又一次)显示出你上过很多课,你很认真。你也(再次)显示出你是一个值得与之直接做生意的人,或者值得别人介绍生意给你。

    同样重要的是,以下是你没有做的:你没有如获至宝地走向客户,或者试图做强硬的推销。你仅仅是为结识对方而表示感谢。我们都喜欢被感谢,不是吗?你还(再次)让对方知道了,你很在乎他的利益,如果有适合他需求的生意,你会记得自己的承诺,把生意介绍给他。

    你可能会试图在信里加点内容,关于你脑子里惦记着的,不知他,或者他认识的人是不是需要你的产品或服务的内容。我强烈建议你别那样做。对方明白你为什么会给他寄信的,你已经留下深刻的印象了。

    有时我们越明白我们的处境,我们获得的结果就越富有戏剧性。此外,你要给对方足够的机会在今后总会想起你。

    我想与你分享我用来存放这些感谢信的文件夹。我寄出的感谢信写在有个性化设计的8×3.5英寸的卡片上。在卡片的右上角是我的公司名字和标识。那下面是我的照片,下面紧接着是我的名字,再下面是我公司的联系地址和电话号码。所有这些都在卡片的右上角,留下大量的空间来写便条。当然,如果你是附属于一个机构,请向部门确认能否使用公司的名称地址。据我的经验,这种写法一般来说没问题,最多可能只是要求你稍微改动一下文字。

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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