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2014-03-05 10:17:57
吉姆·亨尼格博士是双赢谈判艺术专家。亨尼格博士指出在谈判中,“常常是小差异导致大不同,”他接着说,“把该做的小事做好常常是谈判成败的分水岭。”
这太对了,不是吗?这个道理几乎也适用于生活的其他方面。毕竟,人们不是说“棒球就是英寸之间的游戏”吗?在拳击中,非同一量级的决胜,经常区分了冠军和那些两周后甚至第二天就被我们忘了名字的失败者,平均几拳就区分了顶级冠军和那些根本不能在比赛中胜出的人。
我哥哥里奇是个赛马猛将,有一次他给我作了个精彩的类比,说明细节如何重要。一般来说,如果奖金总额是20万美元,跑完全程的第一匹马将为主人赢得12万美元,第二匹马在同一帧照片可能只比第一匹马慢一个鼻子的距离,将赢得4万美元,第三匹马只慢一个脖颈,只赢得1.2万美元,第五匹马,只慢1/5秒,只挣得3000美元。在这个情况下,1/5秒就带来了11.7万美元的差异。
正如亨尼格博士说的,小差异带来大不同。
回到我们的感谢信,哪怕在我们不想写感谢信的时候,那些意识到有效关系营销的好处的人也会写它。所以让我们来分享一些可以简化该写作过程的捷径。
在有空的时候,拿出25或30张你的个性化便条卡片。留下写称谓的地方,在下面的空白处写上:“谢谢。很高兴认识你。如果有合适的生意,我一定介绍给你。”然后签上你的名字。
用皮筋捆住这些事先写好的卡片,把它们整齐地放在一个鞋盒里,放在你车的后备箱中,再放上同等数目的贴好邮票的信封。
从此以后,无论何时你遇上了新的潜在客户,见面之后只需径直走向汽车,在便条上方写上他的名字,在信封上手写名字和地址(那就是为什么你要他的名片的原因),然后把它扔进最近的邮箱里。
的确,这样做看起来是有点多余,但是正如演说家和畅销书作者齐格拉说的那样:“你不需为成功付出代价,然而你享受了成功的好处。”
记住寄出这封感谢信只是在你与客户之间建立信任感。一般它不会带来立竿见影的效果。这不是说从不会发生,但是只是不经常发生。
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