帮助人建立联系

2014-03-05 11:47:18

    通过一次这样的活动,你应该最少能认识几个很好的联系人了;为什么不介绍这些人相互认识呢?这是掌握关系营销的第一步,也正好是这个步骤中的最后一步。

    如果有机会,把你认识的人介绍给别人(第七步)。理想状态是,把那些能够有互惠互利关系的人介绍到一起。

    我把这称为:“富有创造力的配对。”把你自己摆在影响力核心的位置,作一个了解互相结识的双方的人。人们会对此做出反馈,你很快就会成为你想成为的人。

    给每个人做个很好的引荐,解释一下对方是做什么的。建议他们如何为对方作推荐人。记住我们先前提过的重要步骤:问那个人,如果你认识的人里有他们的潜在客户,你要怎样才能知道。告诉加里哪些信号可以识别出安的潜在客户,然后告诉安怎样识别加里的潜在客户。哇!他们会非常惊喜!

    例如,“安,加里刚才告诉我如果你在办公室里注意到复印机旁边有个废纸篓,纸篓里装满了皱巴巴的废纸的话,那就是一个很好的信号,表明最近复印机老出毛病,那里将有一个潜在商机在等着加里。”

    你可能对加里说:“安向需要添置电话机的小公司销售电话设备。他刚才说如果你在一个办公室碰巧看到两个人在用铁杯子连着一根绳子通话,那将是一个很好的信号表明他们大概需要更新他们的电话设备了。”(安,就是这么一个爱开玩笑的人)

    你的两个新朋友就会记住你是如此关注他们,你真正地倾听并且记住他们说的话。这将增加他们对你的兴趣,也将使他们更愿意帮助你。

    上述这些事情都是你在给别人某些暗示,暗示你是一流的,是有价值的生意伙伴或者推荐源。

    你还可以做一件事来加深别人对你的印象,在谈话过程中,有时礼貌地离开一下,让剩下的两个人互相交谈一下。猜猜会发生什么?或者他们将会谈论谁?最有可能的情况就是他们目前唯一的共同话题——你!想想你将会给他们留下多么深刻的印象。他们可能甚至还不是很清楚你到底是做什么的,但是没关系,有的是时间!

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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