第一件要做的事是加入

2014-03-05 12:30:37

    我来问你,如果你最近加入了当地的商会,你会参加这些活动吗?如果你的回答是肯定的,你是否收到了无数名片?没有?你想获得无数名片吗?你能做到!

    我建议你做的第一件事就是,如果你现在还不是当地商会的会员,那么今天就加入。原因有两个,其一,这是支持当地商业的一种好方式。其二,更重要的是它是个很好的工具,让你有机会在交换名片活动中,利用“无尽的推介体系”,进行真正的关系营销、销售和与推荐人的集会活动。

    我们是怎样做到让这些通常意义上的社交活动变成货真价实的关系营销活动,真正对我们有利的呢?这要从认识到我们为什么要参加此类活动开始,你去那里不仅仅是为了做成那些人的生意,而是要做成他们的影响力范围内250个人的生意。我下面给你7个步骤,帮助你达到这个目标,以下是头三个:

    (1)调整观念。这是指你要意识到你来参加这个活动的唯一理由是为了工作,为了在你的名单上增加有用的客户名单。你来这里工作并不表明你不能从中获得乐趣。关系营销是很有意思的。与他人建立互惠互利,有舍有得的双赢关系是有趣的,赚更多的钱也是充满乐趣的。但是我们来参加这个交换名片的活动,或者说关系营销的活动,或者随便你愿意怎么称呼它的这个活动,只是为了工作。

    (2)做大众的工作。这个我的意思是,作一个“真诚的政客”。待人真诚同时充满自信。开放,但是不要像个热情的皮条客那样迎上去。友善,面带微笑。非常简单,对吧?好,这是个开始。

    (3)把自己介绍给新人。如果可能的话,把自己介绍给那种被称为“影响力中心”的人物。这类人拥有广大而且重要的影响力范围。就典型情况来说,处于影响力中心的核心人物是在某个集体中影响时间较长的。人们熟悉他们,更重要的是,人们了解他们,喜欢他们并且信任他们。核心人物自己不一定是商业上的成功人士,虽然大多数情况下他们是,但是不管怎样,他们认识很多你想认识的人,并且他们有能力把你介绍给那些人。

    下面还陆续讲到其余的四步,只是散见于本章的各个小节中。

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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