如何做好大众的工作

2014-03-05 12:59:42

    对很多业主或销售人员提起关系营销这个词汇时,当地商会的形象就会很快浮上大家的脑海中。为什么?因为在整个北美乃至世界,商会每月都组织诸如商务洽谈会、商务见面会、或者名片交换活动。

    不管它们的名称是什么,商会会员在参加的时候已经携带了大量的名片,准备互相交换。如果一切按照计划进行的话,那么当一名会员需要某种商品或服务时,很简单,他只需查一下名片夹,然后就知道要找谁了。

    这种活动的目的,用商会负责人的话来说是:“商会会员之间做生意。”换句话说,以会员制塑造一个自足的商业环境。

    一个好构想,但是……

    这是个了不起的构想!只是有一点小毛病,它不起作用。为什么?因为不管人们多么忠实于商会,他们最有可能与之做生意的还是我们已经深入分析过的那类人,在同等条件下,人们与他们认识、喜欢并且信任的人做生意,或者把生意推荐给他们。

    紧紧地握手或者散发数不清的名片并不能让人们获得好感。大多数人并不知道在商会上唤起商业伙伴对自己的好感和信任。在这种情况下,每次你不能获得一个人的生意,那你将得不到他影响力范围内250个人的生意。

    让我们来看看怎样用那些证明是行之有效的方法,来利用好这种商业机会,在这种商会上,你可能在短短两小时内就能获得无数客户。

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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