如何招聘高级管理团队(7)

　　政府技术供给公司加里森公司（Garrison Enterprises）的创始人卡梅伦·加里森（Cameron Garrison）曾经评论说：“这里有一个巨大的钟摆，钟摆的一边是混乱无序，另一边是有效的管理。你必须让钟摆停在中间位置，但这是一件非常困难的事情。”在公司的早期发展阶段，企业家通常会本能地在做出承诺和信守承诺之间保持一种平衡——虽然他们通常没有意识到这一点，因为在这个阶段，企业家能够完全掌控公司的内部经营和外部市场，他们能够恰当地判断自己需要做出多少承诺，而不会发生“过火”的现象。当他们的公司进入“无人之境”阶段时，这一切就变得复杂起来。公司的规模向一个方向倾斜得太严重，这样导致的结果是，公司或者由于转变而日益萎缩，或者由于固守以前的发展模式而变得不堪一击。要想穿越“无人之境”，新兴成长公司的领导者在做承诺时不仅要对潜力和责任更加注意，同时还要承担起维持平衡的责任。

　　这个问题可以通过几种方式加以解决。在我接触过的很多公司中，在做出“搅乱公司”的决定时，企业家拥有特权，他依靠别人的反馈来判断公司运行是否超出了自己的能力范围。这一点也可以从足球那里找到例证。经常有人问佛罗里达州足球队著名的教练博比·鲍登（Bobby Bowden），为什么该足球队的前任教练道克（Doc）是那么的无与伦比。鲍登的回答不是说“道克是这个世界上最出色的教练”，而是说“我正想搞清楚，那些足球队员在他的压力下是不是已经疲惫不堪了”。所有的企业家都需要鲍登这种推动团队往另一个方向发展的能力，但他们也同样需要像道克那样的领导者。

　　任何一家公司都需要一个“搅乱公司”的人物……

　　假如企业家一直在持续进行“搅乱”公司的行动，而此时他要引进一位外来管理者来“理清”公司，这将产生巨大的影响。当沙恩·阿伯斯（Shane Albers）在20世纪90年代中期创建投资抵押公司时，他看到了一个巨大的商机，向那些被银行拒之门外的房地产开发商提供短期的、股权形式的贷款。经过6年的努力，他的公司已经取得了很大发展，但规模依然不大，只是一家本地化公司。后来，阿伯斯找到了一个新的合伙人威尔·默利斯（Will Meris）。在随后的4年里，这家私人房地产基金公司已经从亚利桑那州的当地市场扩展到了加利福尼亚州和得克萨斯州。他们管理的基金已经达到了2.5亿美元，而且还在以每个月2 000万美元的速度扩张。

　　……同时也需要一个“理清公司”的人物

　　阿伯斯取得成功的关键是，他能在公司内部的“搅乱”与“理清”之间找到一个平衡点。阿伯斯是一位非常有远见的领导者——尤其是在整合业务、商务谈判等方面，但他对公司日常的运作流程——比如筹集资金、招聘和解雇员工以及创建公司发展所必需的内部体系等——并没有多大的兴趣。与他相反的是，默利斯却非常擅长这些事情，在加入阿伯斯的团队之前，他就创建了一家抵押代理公司，而且在不到一年的时间里，公司就扩展到3个办公地点，员工人数也达到了70人。正如阿伯斯所说的：“我对市场趋势了如指掌，我把很大一部分注意力集中在了对市场的预见和管理投资上面。然后我就会对威尔说，‘我需要这一领域的这些人才。’他会把主要精力放在任务的执行以及公司的日常管理上。如果我是汽油的话，威尔就是制动器。威尔筹集资金，而我会以市场为导向创造性地运用这些资金。”

本文摘自《当你的公司想大不能大、想小不能小时，你该做什么？》

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　　 如果说创办一家公司是一件困难的事情，那么，当公司发展到一定规模时，对未来方向的选择以及继续前进将变得更加艰难。当公司的规模处于想大不能大、想小不能小的阶段时，企业家因为准备不足会处于进退两难的境地——道格·泰特姆把这个阶段称为“无人之境”。
　　本书对“无人之境”进行了深入探究，通过大量成功与失败的案例，对公司在这一阶段可能遇到的种种困难进行了分析，为企业家们提供了穿越“无人之境”所需的“地图”和“导航规则”,并且指出了公司的四种选择：
　　（1）保持公司的现有规模；
　　（2）持续成长，发展成知名的大型企业；
　　（3）被大公司并购；
　　（4）转型失败，宣告破产。
　　格·泰特姆把“无人之境”中的困难分解成四个部分：市场、管理、模式和资金，即四个“M”，并针对这四个“M”，对安全穿越无人之境的“导航规则”进行了精心设计。