1.2 探索经销商成功的商业模式

2014-02-28 15:27:48

  了解了什么是经销,那么经销商的概念也就不言而喻了,经销商就是按照企业的要求,用现金(或承兑汇票)的方式支付产品费用,从而获得该产品的所有权,然后进行相对独立的产品销售活动的私人或企业机构。因此,对比代理收取一定的佣金,但不拥有产品或标的物的所有权,经销商所拥有的潜在风险也是比较大的。

  张军在与东芝公司签订了经销协议之后,便支付了一定数额的产品货款,提取东芝公司所要求的产品数量,这样张军便感受到了经销东芝冰箱的实际风险,因为这些产品如果因为张军自己销售不利,那么按照正常流程,他是无权要求东芝公司将原货款退还的。

  成为盼望已久的老板,踏上了创业大道之后,张军知道未来祸福难测。在把30万元资金一次性汇给厂家的那一刻,他突然感觉到平时每天打交道的经销商所承担的压力了,很明显这种压力并不是厂家的区域经理能够体会到的。

本文摘自《超级经销商竞争策略》


   本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌,如何准确定位,如何突破提升的4大瓶颈,如何正确选择产品和品牌,如何提升自身能力;还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

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