1.3　寻找创业成功路的捷径

　　人生在世，将梦想变成现实是所有人最大的心愿。由于社会的发展，技术的进步，物价指数的上涨，尤其是近年全国大部分城市的房价快速、大幅度飙升，70后、80后这一代所需要承受前所未有的就业和成家压力，对他们造成的心理影响也是沉重的，啃老族、单身族以及大龄白领等已成为一种社会现象。归根到底，是生存的压力迫使很多人对于生活方式做了不得已的选择。

　　正因为生活的压力，早日创业，完成财富的积累，较早的对个人和家庭的未来建立保障是无数人的梦想。对比其他创业途径和承担的风险，选择合适的行业，针对特定的产品和品牌，主动做一名经销商已经成为相对风险较小，而收益稳定的创业新途径。

　　一般来讲，经销创业具有如下优点：

　　 选择看得见、摸得着的产品，能够满足人们的基本需求，而这种需求短期内不会发生很大的改变。

　　 相对于开厂或者其他做法，做经销商所需要的资金门槛不是很高，对于不是很知名的品牌，一般有20万～50万元资金就足够了。

　　 做经销商所需要的渠道资源在一个区域内相对集中、稳定，流动性很小，所以机会成本很低，一朝投入，受益可能是2～3年，甚至能够达到5年以上，长期收益非常诱人。

　　 除特定的食品等存在较短的保质期外，像家电、家居、服装等产品，在短期内如果销售不成功，只要保证产品的外包装完好，退回厂家或者转给新的经销商，或者在当地打折销售，损失不是很大。

　　 选择经销的产品的技术和售后服务并不是高难度的，因此，通过短期培训和指导，一般的销售人员和技术人员都能够尽快掌握这些产品知识和销售技巧。

　　 由于市场竞争激烈，产品同质化严重，很多厂家都会在区域内安排有专业知识和营销技巧的销售人员，配合渠道的开拓和客户服务，甚至包括售后网点的建立，市场推广的工作。

　　当然，做经销商的风险和收益要根据所选择的产品和行业的特性来具体分析，比如像数码、IT或者手机等产品，由于内在摩尔定律的作用，如果在短期内无法实现正常销售就会造成产品价值的大幅贬值，对于经销商的要求也比较高。但是，进入这些行业开始可以做分销商，先小批量进货，采取“勤进快销”的策略，即使开头赚不到钱，但是却可以把经营风险降到最低，后期通过专业的摸索和稳定的客户开拓，还是能够实现盈利的！

　　因此，对于有志于通过创业实现梦想的人来说，经过全面、缜密的市场考察，并且对一个现有行业的竞争格局进行内在分析、对比，从而选择一家有实力和思路的厂家进行合作，不失为成功的捷径！当然后期的勤奋以及承受压力是必需的。因为你已经选择了把经销作为一种生活！

　　事实证明，无论是从国内还是跨国公司辞职进行创业的职业经理人，无论在流通领域摸爬滚打多年的品牌或产品经销商，还是拥有很强的资金实力，为追求稳定、长期的资金回报的各个行业的老板，做特定品牌某些区域的经销商，确实会带来非常可观的稳定收益。从另外一个角度上讲，这也是一种非常好的商业模式。

　　案 例

　　一次不经意的尝试造就了千万级的奇迹

　　温是山西一家轮胎厂的销售老总，由于企业身处内地，因此经营理念和改制相对沿海地区的企业滞后，眼见自己在这个企业待了近10年，除了比一般的工人好一些，没有大的发展，温不免心里着急，毕竟“三十而立”的古训对中国很多男人都有很大的影响。

　　在2003年的“非典”期间，通过大学时期的同学关系，温开始了解自己所在城市的小家电市场，并且积极与浙江当地的一个全国驰名商标的品牌接触，并且双方在举国上下控制“非典”的时候，完成了签约工作，温回到山西之后就全面操作起来。

　　到2006年底，温创立的公司用了三年的时间成为了当地最大的小家电代理，并且每年仍然以30%以上的速度增长，温的目标是到2008年让自己的企业过亿。短短5年时间，温打造出一个业界的神话。这家企业就是现在的太原顺波家电。目前顺波除了代理小家电产品，还不断拓展厨卫产品。

　　总结顺波家电的成功原因，主要有三个方面：

　　R26;选择一个有潜力和有实力的品牌。

　　R26;在当地要善于整合固有的各种资源，包括资金和人脉。

　　R26;建立一支强大有力的团队。

本文摘自《超级经销商竞争策略》

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　　 本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌，如何准确定位，如何突破提升的4大瓶颈，如何正确选择产品和品牌，如何提升自身能力；还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。