《猎头》 流氓会武术VS大象能跳舞

    所谓对错，都是在某一个环境下而言的。猎头顾问服务一个企业的时候,帮助客户进行定位是必须的，定位是否准确直接关系到了人才战争的成败！

    任何一个公司想得以胜出都需要靠某一种核心技术，但是，不同类型企业的核心技术是完全不同的。我非常遗憾地发现，很多管理方面的书籍混淆了这些区别，这导致很多公司越学习死得越快，但不学习又是坐以待毙。悲剧啊！

    企业由于规模不同可以分别比喻为狐狸和大象，狐狸有狐狸的活法，大象有大象的活法。狐狸由于体形小，必须不断投机取巧，必须见了强敌就跑；而大象由于体形大，要找到食物供给充足的地方生活，要更好地协调自己身上的各个庞大的器官，但是它的天敌少，需要关注的竞争对手不多。正因为此，这导致了大家的策略和生存方式完全不同。

    我个人认为，很多所谓商业大哥的某些观点是对小公司的愚弄。如果一个小公司一开始就处处模仿大公司，基本上属于不死都难。在用人策略上，你也要沿用这种“取巧”方法。大公司有什么部门你设立什么部门，大公司请什么人你也试图请什么人。但自己用脑想一下，你怎么可能竞争得过大公司？事实上，任何一个伟大的企业都从一岁活起，从小做起，一岁的时候不可能“十八般武艺样样精通”，它的优势往往只有一个两个，而且资源也肯定严重不足。这个阶段，运用一些“取巧”的方法也是不得已的选择。这些今天在商界叱咤风云的大亨们，其实在当年都是小狐狸，而不是天生的大象。

    狐狸虽小，却有极强的生命力；它们很会取巧，它们是生物界的流氓，换句话说，它们必须是会武术的流氓。流氓没有太多条条框框，所以很容易创新；流氓脸皮厚，所以百折不挠。但是，流氓不等于无赖，他们有血性，敢于拼搏。而且，仅仅是流氓是不够的，流氓需要再会点武术。例如韦小宝，他比普通流氓会打架，但办法又比陈近南还多，所以，想不成功都难。而在商业社会中，什么是武术？就是战略和战术。

    实际上，企业在发展初始阶段，这种可采用的“武术”也可以理解为一种“游击战法”。游击战并不是堂堂正正的宣战，也不遵守什么规则，打得赢就打，打不赢就走。小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司比，不要找一些只懂如何“让大象跳舞”的人，要请一些“游击战”专家，要知道自己80%以上人员素质是不如大公司的，这是现实！我曾经认识一个企业家，他的生意实际上也就是刚刚度过生存期，但是他心怀宇宙。他特别仰慕大公司，在和一个半吊子咨询专家深度沟通后，他将全部重要岗位换上了跨国企业背景的“专业人士”。最后的结果是，他的公司在“改革”后一年内倒闭。我在一个私人聚会里见到了落魄的这位老板，他询问我自己的改革是不是还不够彻底。我哭笑不得，我告诉他，你请来的人都是习惯打领带的，但你却让他们上山打游击；他们是有屠龙术的专业人士，你却让他们来捉麻雀。这种情况下不互相坑一把才怪呢！您在现阶段需要的是几个“会武术的游击专家”做帮手。他们本身就没有资源，所以不需要太多资源配给，随便捡块板砖就是远程武器，拿把菜刀就是近战装备；他们善于鼓动，所以不要广告支持；他们办法多多，会有很多被“专业人士”嗤之以鼻的独门暗器。最后，你再给出高薪，画上一张大饼（可以称为“远景”），这样才是正路！

    反观大的企业，他们不再依赖狐狸般的狡猾，他们需要的是协调和配合，不能为了一个人而损害系统。大企业不太需要天才，需要的是精确的管理，更加紧密的团队合作。事实上，只有限制一些个性，大象最终才能跳舞。当小企业最终长大以后，“流氓会武术”的风格要慢慢被“大象能跳舞”所取代。所谓对错，都是在某一个环境下而言的。

    所以，在服务一个企业的时候，猎头顾问帮助客户进行定位是必须的，这直接关系到了人才战争的成败！

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。