《猎头》 我们需要指路人(1)

    不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路！

    我曾碰到一个颇具黑色幽默性质的事例。

    三年前，我们的顾问人员和一个保健品公司（这个公司的母公司主业并非保健品）接触了一下，这个公司希望我们来帮助他们寻求一个营销总监或者是销售总监，实际上他们自己也不太清楚自己要一个什么样的人。由于我有一些营销方面的背景，所以我们的同事希望我可以参与这个项目。和他们接触以后，我发现这个公司的问题非常多，除了还算有点钱外，其他什么也没有；而且，他们正在犯一些常识性的错误。我的判断是：如果真的要做好这个项目，需要花很大的精力。但问题是这个公司的老板对咨询行业的收费是不认可的，他认为这些东西看不见，摸不着。你让他出100万买辆车没问题，你让他给咨询公司10万元他就想不通了。

    结果，正如我们所担心的，这个公司连支付我们首期的定金都不愿意给，而愿意支付给我们的佣金也少得可怜。这样，由于风险和收益不成比例，我们决定放弃这个项目，毕竟，我们不是慈善机构。出于礼貌和职业道德，虽然我们明确表示了退出这个项目，我还是亲自回答了这个公司开始询问的几个问题。我以为故事结束了，没想到才刚刚开始。他们紧接着询问我的问题如同排山倒海，如果我一一答复这些问题简直是一个巨大的项目。因此，我只能礼貌地告诉他们：对不起，我实在不能做免费的回答。对方的反应更令我吃惊，他们认为就是问点问题，你也没少什么，干嘛不和我们说一下呢？我可以请你吃顿饭啊。而且，你回答得好我们也可以考虑给你点钱。到了这个份上，我也实在没话可说了，我能说的只能是抱歉。6个月后，经过几轮毫无意义的尝试和犯了大量常识性错误后，这个公司在这个项目上彻底失败了！

    这个公司犯了常识性错误，他们没有搞清楚将军对战争的作用。没有将就招兵，这些兵除了消耗粮食没有什么别的作用。而且，这个公司也没有搞清楚，猎头公司是雇佣兵，在不支付军饷或者支付很低军饷的时候，坦率来说，是不可能替你卖命的。不要总是幻想雷锋的出现，商场上是缺少雷锋的。我们需要的是花钱让别人给我们指路！在这个知识爆炸的年代，任何人不可能成为所有方面的专家。尤其在进入一个新的领域的时候，外力是非常重要的。事实上所有人和所有企业都需要别人的咨询，包括本身从事咨询行业的企业，而在不恰当的时候自大和自力更生几乎是变相自杀！

    我再给各位讲一个发生在我身边的例子，也非常可笑！这是关于一个知名投资公司的。

    由于我们希望借助外来资本做大，我就有计划地和几家风险投资进行了接触，所以也认识了几个知名人士。其中一位就是著名的I公司的合伙人Y，这家公司在国际上只能算二流，但是在中国由于进入比较早，国人往往认为其是一流公司。事实上，我感觉这个公司不仅仅在资本额上，各方面和大摩、高盛都不是一回事，明显有差距。和Y的交道让我感觉有些郁闷，Y表示不相信我的计划，他认为我可能写书写多了在忽悠人，虽然话没有说得这么直白，但也让让我比较难受。我难受不在于被拒绝，直接的拒绝比不负责任的承诺好100倍。我觉得他根本没有看明白我们的商业模式，他也根本没有看清楚我们对他们的潜在价值。不过话又说回来，对方没有什么恶意，我难受归难受，我还是将对方当朋友看，一来二去双方也通了几次电话。

    几个月前，我的一个朋友告诉我I公司正准备投一笔钱到一个项目上，负责人就是Y。出于好奇，我就问了一下来龙去脉。我的朋友说这是一个做酱菜的项目，商业模式很简单，就是找别人代工贴牌生产出产品，然后卖给经销商。我问：这个项目已经开始运作了吗？我的朋友说还没有，等I公司给钱呢。我问：这种项目也能拿到钱？我的朋友讲，可能I公司希望摆脱项目都是IT有关的局面吧，所以想试一下进入传统行业。不过这个项目很好，毛利很高，这个项目团队成员都很强，领头的L水平很高，经销商都非常愿意给钱……我听到这里，就感觉这真是一个非常拙劣的故事，这是一个烂到家的破项目，如果让风投投资，这真叫没有安好心。我本人就是消费品行业出来的，常识还是有的，这个项目有几点是完全站不住脚的：

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。