《猎头》 我们需要指路人(2)

    第一，这是一个没有核心竞争力的项目。生产？你没有工厂，成本不可能最低。品牌？你还没有开始，品牌力是零。而打造一个品牌则是谈何容易！渠道？这更是笑话。大家都清楚经销商是商人，他不可能因为过去和你做过生意，所以你现在再做一个新品牌的时候还无条件支持你。我在7年前曾经说过，渠道是婊子，谁势力大就和谁在一起！这话粗俗，但我认为没有大错。团队？这更是笑话，临时拼凑的部队能打赢正规军？这不是笑话？而且他们领头的L这人我听说过，负面评价多过正面评价。

    第二，这是一个I公司根本没法控制的项目。快速消费品的市场投入费用非常复杂，很多费用很难评估。这也是这个行业贪污黑幕很多的原因！一个平面设计，20万也可以，2,000元也可以。这些细微的差别只有行内的高手才能分辨得出。各种名目繁多的终端费用、促销费用，别说外行，内行都头大。而这些费用尤其在项目的前期，你根本没有一个历史参考依据！钱如果不花，等死。不会花，找死！如果被人别有用心地乱花，必死！以I公司目前的人力配备，他们根本不理解这些费用，监控几乎是完全不可能的。而这种情况下只有一种可能将发生，那就是失控！

    第三，这也是最可怕的一点，就是这个项目找I公司的原因值得怀疑。我相信大家都有这种经历，你在大街上走，有人神秘地凑过来说：大哥，我在工地上打工，不小心挖出了点黄灿灿的东西，大家都说是金子。我看你人比较实在，你直接给俺点钱，俺全给你了。这种愚蠢的故事总有人上当。我认为I公司就是这次的“大哥”了！如果这个项目真的好，他一个日用品的项目找你做IT的风投干嘛？如果是金子，谁愿意当铜卖？这种烂项目，我估计专业风投做消费品时，连打印项目书都嫌不够环保。如果一个风投里面有一人在消费品方面的理解达到我8年前的水平，你就休想拿到一分钱。遗憾的是，I公司真的认为有人将金子送上门了，他们肯定认为自己持续不懈的公关取得了成果，这个“农民”真实在！

    我考虑了一下觉得还是打个电话提醒以下Y，毕竟这对我是举手之劳。当我打通电话以后我先寒暄了几句，并客气地说听说你们要投一个酱菜的项目。但Y的反应非常矜持，或者说有些傲慢，他可能认为我是来拉投资的。每个人都有自己的缺点，我的缺点在于自尊心太强，我是饿死也不会吃嗟来之食的人。我对他的态度感到有些愤怒！我在电话里还是很客气，我告诉他，我们近期可能有国外资本在我们这里投资（实际上对方随时愿意出钱，但是我自己没有想好而已），然后我就挂断了电话。我当时想：市场是最好的老师，让市场给你上课吧！！实际上，我真的想提醒一下Y，这对我来说，不花费一分钱，而对他们来说随便一个闪失就是千万级别。但我总不能显得像巴结他一样吧！事实上，我们每个人都可能因为傲慢和不谦虚将免费的咨询拒之门外！

    我相信各位都很希望知道结果，好结果往往很慢，而坏的结果往往都很快。这个项目比我想的更加烂，对方的老大L根本就没有想过将这个项目做起来，再加上I公司派出的项目经理完全没有行业经验，I公司投入的款项几乎等于打了水漂。后来，I公司试图终止合作所采取的行动也非常搞笑，几乎不能对L构成任何威胁。基本上来说，这是一个在错误的行业、错误的项目和错误的人上面进行错误的投资！！

    每个公司在经营过程中都存在大量类似的事件，大家都可能在不同的时间站在不同的十字路口上，这时候我们需要别人来给我们指路，说得更加直接一点就是我们需要投入成本（或者是礼贤下士的诚意）来让别人给我们指路，否则，你就做好准备花更多的代价吧！在人才战争中谁来帮你指路？答案就是优秀的猎头顾问。在人才战争中，猎头的角色既是雇佣兵，也是参谋。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。