《猎头》 《孙子兵法》和人才战争

    《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。它是典型战争的方法论。好吧，让我们借鉴到人才战争中吧！

    好的东西千古不变，半部《论语》可以治天下。一部《孙子兵法》，可以研读千年。它是典型战争的方法论。让我们一起来看看，我们如何将《孙子兵法》用在当今的人才战争上。

    “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。重视战争，不要将战争当儿戏。人才战争属于一个企业的第一粒扣子，只要将这粒扣子扣准，剩下的扣子只要顺着扣下去便是。所以，第一粒扣子看得再重要都不过分。只有充分重视，我们才不会打无准备之仗，这和毛泽东在战术上重视敌人是完全一样的。

    “兵贵胜，不贵久”。我们在人才的争夺战中，最怕的就是拖延。而且，职业经理人今天适合这个企业的组织，明天则未必。作为猎头公司的总裁，我个人从来不主张将招聘时间拖太久。很多面试，坏就坏在久拖不决上。我曾经经历过一场历经11次的面试，最后双方都非常疲惫，结果无疾而终。

    “夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”。这是典型的拿来主义，规避蛮力。想到我们很多企业总在面试的时候充老大，甚至动辄来点所谓的下马威，想起来就觉得特别好笑……做咨询的好处就是你总有机会认识最聪明的人，也总有机会认识最愚蠢的人。不过告诉各位一个秘密，遇到最聪明的人要赞扬对方的智商，而对蠢人则要赞赏他的勇气。这样你工作容易一些。

    “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。战略上和谋略中收复对手才是真正的胜利，硬仗实际上是不得已而为之的行为。在人才战争中，未必非要花费太大代价猎取成名人物，或者说我们不能总是用这种方式。而且，在人才争夺方面，尽可能用理想、发展空间或股权等巧劲，而不是一味的提高薪金，一味的用薪金来吸引人才好比是攻城，就算是攻下来代价也很大。攻城固然是解决问题的有效手段，但是毫无疑问，这不是最经济，最有效的手段。“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也”。

    “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为”。这段话比较拗口，其意思是：以前善于用兵作战的人，总是首先创造自己不可战胜的条件，并等待可以战胜敌人的机会。使自己不被战胜，其主动权掌握在自己手中；敌人能否被战胜，在于敌人是否给我们以可乘之机。所以，善于作战的人只能够使自己不被战胜，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说，胜利可以预见，却不能强求。

    实际上，人才战争中能否胜利的关键是你是否有一个稳定的后方。要做到这点，最简单的是要看：一个9分的人在你的组织内是否可以成为9.5分，你是否给人才一个发挥的空间。否则，你前面请人，后面走人，留下的人混日子，结果狼变成了狗，鹰变成了鸡。更困难的是，没有新的人才愿意加盟你的组织。我们有一个客户，对我们非常帮衬，总是给我们生意，但他们自己的生意总是不见起色，弄得我们都特别不好意思。年底回顾一下，发现这个公司管理层离职率高得惊人。这种情况下，还不等到别人和你战争，你自己就将自己废了。记住，最大的敌人是你自己。

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    《孙子兵法》博大精深，对战争的理解深而且见解精辟。受篇幅和能力所限，在此也只能管中窥豹了！！当然，如果说更加系统和科学的对战争进行阐述，我们不得不提克劳塞维兹的《战争论》。毕竟，这本书产生的年代和孙子兵法已经非常不同了。世界史中的名将们，包括希特勒、斯大林这些意识形态完全对立的对手都不断学习这本书。克劳塞维兹可能是第一个系统阐述了战略的人。《战争论》中有一句很著名的话：要在茫茫的黑暗中,发出生命的微光，带领着队伍走向胜利。战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中发出微光，带领部队前进。正是有这种微光，一个企业才有方向，才可以从优秀到卓越，而正是为了获得这种能够发出微光的将领，我们必须进行人才战争！

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。