《猎头》 有效的战争机器(2)

    4.薪资预算。用人是一个理性和务实的科学。所以，薪资预算也非常关键，你可能总是花费500元买到600元的东西，因为您的采购和谈判技巧好。您也可以偶尔用500元买到价值1,000元的产品，因为您的运气比较好。但是，您不可能总是用500元买到价值1,000元的产品。人力资源作为一种商品也是完全一样的，全靠钱不行，没有钱更不行，钱少了也不行。很多企业总是希望买“物超所值”的人，结果总是问题多多。

    当以上四个条件你都考虑清楚以后，你可以做一张候选人评估表格，当然职位不一样，企业发展的阶段不同，这个评估表格的设计也不一样，但是设计原理是完全一样的。我的建议是，根据职位的不同设计几种通用型的评估表，如普通员工型、专业人士型、基层管理人员型和高层管理人员型评估表格。对不同类型的人员测评的重点肯定是完全不一样的。例如，客户服务人员外形非常重要，所以外形占的权重比例就需要高一些，而财务人员这方面就可以低一些；高层管理人员对领导能力的要求高，但一个光杆司令的专业人士对这方面就不太需要苛求。

    第二，选拔（招聘）的渠道是什么。

    90%的企业经常为自己的招募而发愁，我们听到最多的一句话就是：“招不到合适的人。”以下，我们首先看招聘的几种常用渠道：

    1.传统媒体（主要是报纸和杂志）。这是最传统和常用的一种招聘方式，我觉得这种方式再过100年也还会存在，这种招聘方式几乎可以招聘一切层次的位置，从清洁工到总经理。这种方式特别适合招聘中低层的位置，而且比较经济；其缺点在于占用人力比较多、结果比较难于预测，如果招聘职位数量上没有规模，成本就会比较高。企业可以每年集中起来在有影响力的媒体上刊登几次广告，这样比较符合规模成本，而且也是一种公司形象宣传。但是，这种招聘方式对招聘高层职位的效果不佳，而且容易泄露企业机密。

    2.招聘会（现场招聘）。这是一种见效最快的招聘方式，对基层员工的招聘非常有用（当然招聘会不能太差），用来招聘大学毕业生效果也非常好。但是，请不要期望可以通过这种方式解决高层职位的招聘问题。不管这个招聘会多么高档，始终都是一个现场招聘而已，高层人员基本上是不可能使用这种方式来销售自己的。

    3.网络招聘。这是一种新兴的和相对廉价的招聘方式，对招聘中层和基层白领的位置比较有效，但是这种招聘的最大缺点是会收到大量垃圾邮件和垃圾简历。你必须从一堆垃圾中找出你所需要的东西，这种招聘方式对招聘高层职位和低层职位的效果都不佳；同样，这种方式也容易泄露企业机密。在这里，我向各位介绍一下我们公司开发的一个新型的高端招聘网站和社区，如果您想了解一下，可以点击www.8000up.com。和传统网络招聘方式所不同的是，这个招聘社区只为年薪10万元以上的候选人服务，换句话说，企业也只能在这个网站和社区里面招聘年薪10万元以上的职位。比如，目前，年薪低于8万元的候选人不允许在这个网站注册，而不能注册你就不能发送简历。这样的好处是，客户也可以避免无聊的骚扰，而高端求职者也不必和太多在职场刚刚入门的小朋友们混在一起。和采用猎头的方式相比，这种形式可以为企业大大节约费用；而对高端求职者来说，也更加容易主动出击一些，毕竟猎头公司不可能解决所有高端求职者的工作问题。

    4.内部推荐。这是一种非常廉价和有效的招聘方式，但是这种方式的最大坏处是容易出现内部帮派。说句实在话，如果你的一个下属是副总裁推荐来的，你敢轻易炒掉他吗？除非你是圣人或者是疯子。对内部推荐我个人的忠告是：内部推荐的员工绝对不能超过总员工数量的15%，超过可能就有麻烦；

    5.第三方招聘，也就是雇佣猎头公司（低级的职位你可以委托职业介绍所）。这是最市场化的一种服务，这个方式如果用得好，肯定可以大幅度降低成本和提升效率。这种招聘方式的最大问题在于能否选择一个合适的招聘伙伴，这个合作伙伴必须理解企业的生意，富有职业道德和专业水准。实际上，企业未必需要寻求最有名气的招聘机构，要根据自己的情况进行判断，寻求合适的伙伴。如何选择，我会在另外的章节里面提到。

    我建议，任何一个企业要根据自己的实际情况对以上几种方式搭配使用。从发展趋势上来看，扩大第三方招聘的份额是发展的大趋势，因为无论从效率、速度及可靠程度上，第三方招聘都会更好一些。雇佣一个好的招聘机构等于请了很多高级参谋，对规避风险和提高招聘准确度都有非常大的帮助。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。