《猎头》 有效的战争机器(3)

    第三，选拔基本完成后，该用什么样的策略吸引人才。

    我们必须明白这是一个互相选择的年代，每一个潜在的求职者都想努力获得自己最佳的利益，而每一个企业都希望尽可能捍卫自己的利益，这就不可避免地存在矛盾。实际上，企业和人才所需要做的就是在矛盾中寻求一个双方都能接受的双赢方案。相对来讲，真正的人才往往具有一定的稀缺性，他们往往并不过于为工作发愁，企业则需要考虑用什么样的策略来吸引他们。吸引人才通常需要从以下几个方面进行：

    1.薪金。这个年代君子必言利，越是人才越清楚自己的大约身价，企业在拟定薪金的时候需要考虑薪金的竞争力。

    2.职权（职责和授权）。职业经理人需要企业做舞台，企业需要职业经理人有一个精彩的表演，而这一切必然归结到职责和授权上。吸引人才的一个重要因素就是施展的空间，很多企业给高薪不给职责，将人当摆设；有些企业给职责不给授权，让人干着急。这些都是大忌。好的职业经理人绝对不愿意当摆设和做傀儡，所以企业给出的职责和授权要有一定的吸引力，职责和授权要基本对等。刘备三顾茅庐之所以能够请到诸葛亮，不仅仅是因为刘皇叔有诚意，关键在于刘备给出了足够的职责和授权。我个人猜想，如果曹操能够给出这些条件，诸葛亮没准也就加入曹方阵营了。

    3.发展。发展包括了两个层面，公司的发展和员工个人的发展。这些发展需要让候选人看得到，没有人愿意待在一个快要沉的船上，除非这个人非常愚蠢。但是，谁又希望招募来一群傻子呢？

    4.使命（公司魅力）。很多人可能认为这个词实在太虚，实际上绝非如此，关键是你是否建立了一个被员工和潜在员工认可的使命。商场就是战场，职业经理人和专业人士就是商业战士，使命感是战士与生俱来的基因，关键就看能否被激发出来了。

    5.领导魅力。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。这个世界，完全没有前途的行业是不多了，三百六十行，行行出状元嘛。但是，跟错人就麻烦了。如果跟一个愚蠢的老板，我相信想不郁闷是很困难的，靠他传道、授业和解惑就更是空中楼阁了。

    6.工作环境和工作氛围。员工和候选人虽然不能短时间内全面了解一个公司的企业文化，但是，对工作环境和工作氛围的了解则是相当快速的。所以，这些所谓的小事的确可以搞出大问题来。

    当你在试图吸引一个优秀的人才加入时，你必须清晰地知道这位候选人可能被公司的哪一条或者哪几条所吸引。毕竟，加入一个新的企业必须要有一个理由。如果一个人连加入一个企业的理由都说不清就贸然加入，那他根本算不上什么专业人士。当然，不同的企业吸引人才的方式是不同的，关键看企业自己的情况。如果你的公司是一个发展稳健的大企业，你可以从公司魅力、工作环境和氛围为主要突破口，再配合合理的薪酬和职权；如果你要从比自己更强大的同行处挖墙角，恐怕你要以薪酬和职权为突破口，配合公司魅力和领导魅力；而如果公司在创业阶段，你可能主要将领导魅力和发展空间当作卖点了。总之，企业在不同的阶段，要请不同的人才，吸引手段也不一样。正所谓，兵无常势。在这方面，经验和专业程度实在是太重要了。

    第四，雇佣一个合格的，起码是正直的人力资源经理/招聘经理。

    一个企业，领导人是大伯乐，每个部门的领导人则是小伯乐，而人力资源经理则是一个专职的伯乐。第一个面试候选人的往往是人力资源经理/招聘经理，如果这一关出了问题，其他的也就无从谈起了。一个蹩脚的人力资源经理不仅不能帮助企业找到合适的千里马，而且可以成为千里马进入舞台的阻碍。一个优秀的人力资源经理可以帮助企业建立一个良好的工作环境和氛围，并能完全站在公司的角度上理性地看待问题；而一个恶劣的人力资源经理则往往更加重视自己的权势和利益，只会拉帮结派、武大郎开店，甚至损公肥私。

    第五，解决计划和变化的矛盾。

    当今时代是一个快速变化的年代，计划不如变化快成了一个普遍的问题，年度招聘计划被改来改去的情况十分正常。但是，这并不意味着计划不重要，相反，好的招聘计划能够充分考虑到变化的因素且让企业不至于盲目。企业解决计划和变化的矛盾，可以通过几个方面来解决：

    1.人力资源部门一定要成为招聘行为的统筹部门而不能成为执行部门。如果一个公司的人力资源部门仅仅是执行部门，那么，招聘计划肯定产生混乱，因为用人部门通常只会从局部利益考虑，很难有全局观念。人力资源负责人需要成为用人部门负责人和总经理的参谋人员，并树立全公司一盘棋的观念。

    

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。