《猎头》 制胜的关键

    如果诸葛亮改投曹操，三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。所以人才争夺至关重要。争夺人才靠什么？靠不平衡的配置！

    一位外资银行老总说：“我们能开多少家支行，取决于我们能招到多少支行行长。”但是，当另外一个银行家也这么想时，怎么办？人才战争就开始了。柳传志在联想的法宝是：搭班子、建队伍、定战略。实际上，这都说明一个道理。企业发展靠什么？人、财和物。财和物靠什么来盘活，靠的是人。所以，企业的发展靠什么？人才。人才是不折不扣的稀缺资源。为了争取这种资源，人才战争不可以避免。理论上讲，有将的情况下有兵才有意义，否则，兵不但不是财富反而是累赘。

    如果诸葛亮改投曹操，三国鼎立将不复存在。没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。我们想一下，海尔没了张瑞敏，联想没了柳传志，华为没了任正非，微软没了比尔•盖茨，这些企业将怎么样？可能还会存在，但是，可能没有这么令人肃然起敬了。所以，争夺人才的战斗放在再高的位置都不能说过分。正是因为有人才争夺的战争，猎头公司作为这种战争的职业雇佣兵才得以壮大和发展。

    既然这是战争，企业就必须要有清晰的战略和战术。企业要有非常清晰的目标！战争胜利的关键是什么？得道多助，失道寡助？见鬼吧！如果是这样，也就不需要战争了，辩论就足够了。注意，在任何情况下，集中优势兵力都是对的。谁能在局部战场上集中更多的兵力，更多的装备，谁就更可能获胜。争夺人才靠什么？靠不平衡的配置！企业为了吸引最优秀的人必须给出足够好的利益、权力和成长空间。而这一切靠在其他地方勒紧裤腰带，甚至还要适当损害其他人的既得利益。诸葛亮为什么不加入曹操？因为他想匡扶汉室？如果这么想真是侮辱大家的智商。如果他想匡扶汉室他为什么不主动找刘备？！还要刘备三顾茅庐？他加入刘备的原因是他可以一人之下，万人之上！！在刘备集团里面的地位仅仅次于刘备，而加入曹操呢？充其量就是一个谋士，也就是一个高级作战参谋的角色。但是，又出现了另外一个问题，是不是企业要大幅度提高人工成本呢？我看未必！

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    钢要用在刀刃上，钱就这么多，一定要花在要害的地方，不要在不能增加效益的地方上花钱！

    我们需要让关键岗位的薪金诱人。至于大多数普通职位，坦率来说，不要比市场水平低太多就行了。一个有10,000人的工厂，9,900工人和普通员工，100个经理和骨干，如果一个工人每月少100元，每个经理和骨干一个月就多出了9,900元。你请到的经理水平就完全不一样了。而且，好的经理可能只需要80个就够了，而不是100个经理。还有，好的经理可能让8,000人干了9,900工人干的活，这样又可以节约一大笔开支，剩下的钱又可以改善待遇。所以，薪金的支付和权力的分配必须不平衡，尤其是在发展中的企业。越是发展中企业越要不平衡。我的一个朋友，他们公司有一人月薪9万元，而其他人最高的也就是1万元。但恰恰是这种配置让他们的企业脱胎换骨。试想，如果让诸葛亮从底层做起（没有实战经验，逻辑上没错），三国鼎立的局势可能也不存在了。这种支付方式就是集中优势兵力。曾经有个企业老板问我：我们想挖跨国企业高管，行吗？我回答：有什么不行，只要你知道要什么样的人，准备好预算和空间就行了，剩下的事交给我。给股份、给待遇、给空间，谁不心动？况且还有以此为生的猎头顾问！他们能将你自己都没有发现的优点帮助你总结出来。

    人才战争的一个误区在于试图在各个岗位雇佣最好的人。这就好比在战场上不放弃任何一个村庄一样，这是多么低级的错误！要知道，最伟大的公司里面也存在人渣，不管他们是否打上了领带。很多岗位没必要用太优秀的人，一个企业只需要一个聪明的CFO就够了，再多一个高素质的是储备，再多一个呢？就是浪费了。既生瑜，何生亮？每一个生产线工人都需要比同行水平高，薪水高吗？不，你需要一个能干的生产经理，让乌合之众变成合格的工人。一个愚蠢的经理可以让合格的工人重现演变成乌合之众。在一些关键岗位上我们需要有孤注一掷的勇气，在另外的地方企业必须装聋作哑并具备葛朗台式的吝啬。对发展中的企业而言，这点尤其重要。

    人才战争的另一个误区在于在错误的时间打一场错误的战争。换句话说就是找错人了！很多小企业请了一些对资源过度依赖的高级经理人，结果代价不低，效果很差。由于不同性质的企业，所需要的人才截然不同，再优秀的人，也要放对地方。所以，当企业主在转型期间拿不定主意，一定要找一些资深的顾问聊一下，咨询费不便宜，但比失败便宜得多。而且还有一点要注意，不要找到过于纸上谈兵的人为将。但是，什么是纸上谈兵？这和学富五车怎么区分？说到底，这还是对人隐性特质洞察的问题。

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。