《猎头》 人才战争的“雇佣兵”(3)

    第二，猎头是见效快的管理咨询服务，但比任何其他管理咨询更加便宜和立竿见影！随着发展，企业的管理需要不断升级和改进，如果力不从心，向专业咨询机构寻求帮助就十分必要。一般来说，国际知名公司的一个咨询项目的平均费用都在100～300万左右，多到几千万到上亿人民币也不稀奇。国内公司的平均单项目的收费也在30～100万。而且这些项目立项后都面临一个问题：企业能否消化这些项目，是否有足够的执行力？！与之比较，猎头实际上也完全可以完成管理升级的作用，目的都是在于引进新的思路并加强管理。而且猎头基本上不存在执行力的问题，猎头引入的是长期工作人员而不是“高级临时工”。而猎一个高层人员的费用也很难超过20万元，通常收费在4～10万之间。猎头可以说是最便宜、见效最快、也是最容易控制结果的管理咨询。

    第三，猎头可以帮助客户降低很多关联成本！传统的招聘要消耗大量的招聘广告费用和人力资源成本，并由此产生了大量的差旅费和办公费，最要命的是现在简历做假的越来越多，企业很难做有效调查。我们曾经给一个客户做过精确计算，对客户以往的招聘周期和全部关联成本做了一个统计，最后得出的结论是：将招聘全部外包给我们后成本下降27%，平均招聘周期将由过去的57天减少为23天！而且，猎头公司属于雇佣兵性质，有事情你就请他们，没事情也不需要支付任何费用，即所谓：呼之即来。这样，你可以将成本控制在一个你能忍受的范围内。

    第四，建立正确的期望值是良好合作的基础。猎头可以帮助企业规避风险，提高效率。但是，猎头毕竟只是一种管理咨询，完成价值链的全部环节企业还是需要靠自己。也就是说，企业的期望值必须要正常。猎头可以帮助提高效率，但不是可以任意提高效率。经常有客户问我们能不能一个星期内找到合适的人并让他们上班，对此我们只能表示无能为力。猎头也可以帮助企业规避风险，但是这不意味着客户自己不需要作出判断。曾经有客户问我是否能够确保我们物色的总经理一定完成董事会制订的目标。我问：你们的目标是什么？客户回答：还没有订出来，但肯定很有挑战。我当时感觉真是哭笑不得，你来经营企业，却让我来保证完成目标，而且到现在连你自己都不知道目标是什么！我真想告诉我们的客户：做人要厚道！

    当然，猎头超值服务的一个前提条件是必须选择称职和负责任的猎头公司。水平太差的猎头公司连基本的工作都不能够完成，也就更谈不上超值了。曾经有一个公司做过一份统计报告，根据统计结果，他们认为猎头是一种非常没有投入产出比和低效的服务。我在一个很偶然的机会和这个公司的高层进行了一次沟通，但看完这份统计报告后，我有些无可奈何，因为这个公司曾经使用过不下四家猎头，但是都是非常不知名的公司。而且由于生意过于分散，全年的招聘费用只有十万元，却给了三家猎头，有一家猎头连一分钱也没有赚到。因此，没有一家猎头公司将这个客户当作优质客户，这种情况下服务质量怎么可能好呢？这好比你吃了一个臭鸡蛋，你就说所有的鸡蛋都是臭的，最可笑的是有些客户选择猎头公司的首要条件是：“听话”和善于奉承。如果你花这么多钱请人来拍自己马屁，那可的确太贵了……

    我曾经问一位成功人士做什么最有利润。这位先生的回答是收购，但必须是精明的收购。他认为收购可以迅速进入一个新的行业，并且获得所需要的资源。我觉得他说得非常有道理，将他的话延伸一下，他所说的收购肯定应该包括对人的收购，而如果我们相信人是最重要的话，为什么我们不赶紧去参与对人的收购呢？

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。