《猎头》 短兵相接(2)

    F这个人一心研发，对外界了解甚少，他甚至不知道猎头公司是干什么的。而且，他是一个提防心理非常重的人。我们同事花费了很长时间才和他解释清楚猎头公司是干什么的，并表示仅仅想和他交一个朋友。他这才勉强同意在他们工厂门口不远的一个饭店见面。我们的顾问K在和他见面前在网上查过他们这个行业的资料，算是找点共同话题。双方前两个小时基本上都是谈他们行业内的事，渐渐地F没有了戒心，不久就到了吃饭的时间。F邀请K和他一起晚餐，两杯酒下肚，F打开了话匣子，毫不掩饰自己对公司的不满。当K委婉询问他是否有股份时，他愤怒地说：奶奶的，还股份呢，老子奖金还被拖着呢！！如果不是奖金的问题，老子早就不干了。当K问起他对B公司的看法时，F对B公司出奇地了解，对B公司的设备状况都了如指掌，看来世界的确很小！他认为B公司的基础条件比A公司好很多，A公司对很多设备总舍不得购置。当K提出F是否可以考虑加入B公司时，F说这取决于两点：第一，A公司拖欠的奖金是否补给他，而B公司是否会拖欠他的奖金。谁来补这个奖金无所谓，关键自己不要有损失；第二，B公司是否真的需要他？K当即回答：如果B公司没有诚意，就不会请猎头公司介入了。关于第一条，我们绝对可以帮助协调，问题不大。

    事不宜迟，K当晚就和B公司的常务副总H联系了。H听后激动万分，马上安排周六见面。

    为了表示诚意，我们的顾问陪着F去了B公司，B公司的常务副总H，总裁D都在恭候F。看得出F非常高兴，他属于比较典型的知识分子，很要面子。由于双方都比较了解，这次见面完全不像是面试，D和H带F参观了实验室和生产线，大家很投机地探讨了6个小时。D最后很诚恳地提出欢迎F加盟，并表示既然聘请了科特杰，就由科特杰负责后续事宜。F也表示自己不是唯利是图的人，自己会仔细考虑一下，表示会在一周内给出答复。B公司随后安排了车送F回府。根据我们的经验判断，F肯定是要回去和老东家最后交涉一下，虽然F有意向，但是煮熟的鸭子一样可以飞走。战争才进行了50%，而战争的成败往往是最后5分钟决定。

    很快，一件意想不到的对我们有利的事情发生了。当F向老板G提出自己想离开，G居然没有任何挽留，他反而说：如果你走，你的分红就没有了，你自己考虑吧！F非常气愤，觉得这种老板不值得再为其卖命了。他马上给我们打了电话，他说只要B公司给20万元补偿自己奖金的损失，然后再给25万的年薪他就可以过去。为了表示20万的补偿不是乱开的，他仔细和我们算了算A公司欠自己的奖金，总共23万。看得出，B是一个比较严谨和不乱说话的人。我们立刻向B公司的老板D转达了F的条件。D的回复出乎我们的意料，他说，不能只补20万，这不好，总不能让人自己受损失吧？就补贴25万吧！至于年薪25万，这个数字也低了点，我们就把25万当底薪吧。分红参照副总级别，估计每年在10～30万之间。合同我们已经准备好了，如果F没有问题就马上签吧！

    当我们将准备好的合同和D的意思转告给F后，F几乎不敢相信。平静后，F淡淡地说：本来我准备就算走也要将一款新产品在A公司做完，但是老板这么不仗义我就不做了。我留到B公司再做吧！我们同事K询问：会不会有什么法律风险？F说：绝对没有！第一，我和A公司和我没有签署任何竞业协定，我有权力走，而且公司还欠我的奖金；第二，我不会带走任何技术资料，所有的资料都在握脑子里，而且我会正常交接的。但可以肯定，我走了，A公司根本做不出新产品。G太抠门，给的薪水太低，研发部门连个本科生都没有，根本没人接得起来。而且，B公司的设备要好的多，A公司硬件也不行。

    就这样，两个星期后，F加盟了B公司，仅仅两个月B公司的新产品就问世了。这款产品在很多性能上超过了跨国同行，当然更在A公司之上。又过了几个月，F给我们同事打了个电话，表示非常感谢我们推荐了这个职位。他认为他比过去受尊重得多，他找到了自己的定位。临了，他说A公司已经开始发不出工资了。我们同事吃惊地问，怎么会这样？F说，A公司的家底本身和B公司就不能比，过去占上风完全是产品有优势。现在产品反而落后了，产品能耗高20%，所以完全滞销。谁会购买能耗高20%的产品？另外，A公司在前一段时间特别乐观，花费了大约两千万建厂房，结果反而成了大包袱。看来，A公司真的要一蹶不振了……

本文摘自《雇主与雇员间的博弈和双赢》

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　　我们生在一个伟大的时代，我们处在一场伟大的商业战争中。每一位职场人士都是这场战争中的商业战士。每一个企业，每一个职业经理人都希望在战争中可以赢得胜利。企业试图找到最合适的经理人，而经理人试图找到最佳平台。只要这种试图没有结束，人才战争就远没有结束。
　　本书从职业猎头的角度，不仅建议读者如何正确寻找自己的职业发展平台，又探讨了企业应该怎样招聘到合适的人才，以及解决用人过程中的种种问题。